阿里妈妈是做什么的-黄金百香果

阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下数字营销的大平台，以广告起家。这里不再赘述阿里妈妈的具体发展史和功能，具体来说说阿里在研发管理方面的一些事情，传奇的就是马云用200万撬动10亿美金的生意。

阿里妈妈的故事

2007年，阿里着手打造淘宝联盟，用来获取更多的流量。他们想要打造一个广告平台，这个广告平台就是现在的阿里妈妈。之前就有阿里巴巴，马云觉得有爸爸没有妈妈挺孤单的，所以阿里妈妈的重要性可想而知。其实阿里妈妈是马云早就想好的一个名字，而且很早就注册了相关的域名等信息。

那么，问题来了。阿里没有做过广告，怎么办呢？

首先，马云想到的最快的解决办法就是收购一个广告团队。当时，还真有这么一家广告团队，在国内做得非常不错，马云有意收购，就找上门去谈收购的事情。在沟通的过程中，马云提出以2亿美元收购；对方不以为然，开价4亿美元。可是，当时阿里巴巴账面上只有6亿美金，花4亿美金收购一个团队这个事儿，马云当时也不敢干。要知道，2007年的4亿美金可是一笔不小的数目，对比账面上的资金，马云也会有觉得太贵的时候。结果是这单生意没有谈成。

接着，马云说我们钱不够，那我们去融资好了。就这样，阿里在美国融了17亿美金回来。回国后马云又立马找到那个广告团队，告诉他们4亿美金我们买了。这时候那个广告团队已经被别人以4亿美金的价格收购了。马云只好找到那个收购的人说，想花10亿美金收购这个团队，但看到马云这么急迫，对方就坐地起价，开口15亿美金。对方看的不是这个团队值多少钱，看你手里有多少钱。这个事儿最后也还是没有谈成（命中注定吧）。

终于，马云放弃收购这个团队的想法，接着就做了一个对于阿里来说具有里程碑式意义的决定：自己打造阿里妈妈平台。

马云和他的核心团队回来后开会讨论这个事儿，有人就说：既然2亿美金买不到，那我们就花2亿美金自己组建团队干；马云摇摇头；看到马云摇头，有人又说了：2亿人民币？马云又摇摇头；此时，卫哲说话了：那2000万人民币总要有吧。马云仍然摇摇头。这个时候，马云做了一个“耶”的手势，说：“200万人民币！”。当时就把所有在场的人都惊呆了，直呼：“这不可能吧”。

要知道，当时阿里不惜拿出2亿美金要干这个事儿的，后面甚至考虑过以10亿美金干这个事儿。现在说要自己干，还只有200万，而且还是人民币。马云的那些核心高管是百思不得其解。马云是怎么算的呢，他说：我们99年，这十几个人凑了50万人民币，把阿里巴巴做到2007年、2008年这个规模，上市部分就200～300亿美金，现在我们07-08年，我充分考虑了中国的通货膨胀，我认为08年的200万还是比99年的50万值钱嘛，所以如果50万可以做成今天这样，200万也可以成的。这感觉完全是不讲道理的算法哈，卫哲当时问马云，这200万不成，怎么办？他说：2个亿啊，输一次我们就不敢乱来了，200万，我搞他100个，总有1个成的，对吧。那么，找谁干呢。这个不能像上篇文章提到的阿里软件那样的模式，不能再找人谈话了，找人谈出来的，看来都不靠谱。

既然决定了那就要干啊，最后他们在一定范围内让大家来报名。马云首先在公司内部招募团队。发布公告，大体意思是现在公司有个重大项目，公司预计投入200万人民币，你们可以参股30%-40%。但是只要接手这个项目，你必须从阿里离职，不能享受阿里任何的薪酬、福利，公司也不会对你们做任何支持，除非付费。如果成功，我们会将你们重新并入阿里，你们也会得到相应的股权激励，也会用风险投资的方法来追加投资，最后可以和淘宝换股，合并后既有重伤也有巨大的风险。如果创业者失败了，原来的职位也不存在，如果继续来阿里上班，还需要重新竞聘上岗。比如你原来的阿里副总裁，就得重新竞聘啦，如果公司没有人要，那就得去公司外面自谋职务了。所以，创业是没有人带着安全带和降落伞的，直接把他们的后路也给断了。

这个公告一经公布，很多人都不愿意干了，这不是重新创业嘛。不过，还真有几个胆儿大就接了这个活儿。这个团队自掏腰包40万入股阿里妈妈这个项目，通过几年的艰苦卓绝的奋斗，竟然把阿里妈妈做成了，但是过程还是很艰辛的，在资源有限的情况，充分发挥了所有的聪明才智。

刚开始干的时候，大家也傻眼了，因为200万包括所有的费用，什么都在里边，连具体办公场地、设备的费用都算在里面。如果用公司的办公室是要交租金的，用公司的律师帮你去工商登记、写合同也是要收费的，用公司的电脑也是要算钱的，也是要买的。员工的工资也是自己发的。可想而知，这200万包含了所有的东西，因此团队面临四个大关：一是场地的问题；二是人工成本；三是服务器问题；四是流量问题。所以，他们第一件事情就是去找马云，说这条件也是忒苛刻了，要不我们就去你以前的创业的地方—湖畔花园。现在房子也空着，去那创业，不好意思收我们的租金吧。然后，几个高管说，他们自己就暂时别拿工资了吧（一共就200万，他们几个一拿就没有了），所以人工成本也降下来了。虽然场地和人工成本解决了，那第三关的问题又来了，当时，为什么要2亿RMB做这个东西呢，主要是要流量啊，整个阿里的流量和很多站外的流量，在阿里自己的服务平台上跑一遍，你才能配上广告卖出，这就是广告平台嘛？这么算都需要5000台服务器，那时候，1台服务器差不多也要2万块钱，所以，光服务器这块就要1个亿，属于租都租不起的，所以这群人在公司上上下下到处去找，有没有财务上已经折旧折光的、报废了的服务器，找到了2700台，看看阿里还是家大业大哈（也许大家公司也有这么多闲置的服务器呢，赶紧派有心人去找找看），工程师都喜欢用新的东西，但是被逼上绝路了，旧的就旧的，能使用就行，总比没有好。然后他们就又去找马云，说这2700台服务器能不能先不花钱给我们，马云说账面上不值钱了你们就拿走，账面上有钱的还是得花钱。结果一查，阿里的服务器折了3年、4年的已经在账面上一分钱也没有了。又过了一关，但还有流量的问题呢。原来为什么要2个亿呢（弄清楚原来2个亿的需求在哪里）？有一个亿是要解决流量问题的，因为阿里妈妈这个项目除了需要淘宝内部流量还需要外部流量。要到外面去买流量，那外部流量都被百度等其他公司占据了，就像百度联盟早就把所有网站都圈进去了，当时的环境下，200万如果买流量，几个小时都不够。绝地逢生，用光脚不怕穿鞋的精神，用砸场子的方法，反正阿里妈妈的成本已经很低了（办公室不要钱，人工不要钱，服务器不要钱），靠自己吃饭是个胜利。通过了解对手，百度那个时候是六四开(产生的流量，百度拿6，自己做网站拿4，他们内部觉得这个太黑了，大家觉得呢？)。砸场子就要有砸场子的底气和心态，把别人砸了就是不想让他活。哪怕我不活，也别让他活，他们内部宣布了一个政策：95比5（产生的流量，阿里妈妈拿5，自己做网站的人拿95），但是有一个条件就是没有预付款，有帐就分账。从心理学和社会经验角度来看，有30%的利润就有人敢铤而走险，原来是拿40%，现在有机会拿95%，因此，很多网站就敢于挑战一下百度，悄悄地挂上了阿里妈妈，所以一下子，就起到了淘宝联盟的颠覆性作用，最后这个项目就成了。