怎样做外贸生意找到客户

去年我国外贸顶住各方面的压力,市场规模首次突破40万亿元关口,稳中有增,前景一片大好。今年,越来越多的企业转变方向,进军外贸行业,但是外贸怎么做?成为众多外贸企业的困扰!今天就和大家分享一下目前市面上找客户的10种方法,唯有1种方法很少有人知道!

1、参加展会

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品,比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销,主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,因为每个国家在过海关的时候都会留下数据,这个时候就可以通过海关数据,查找到公司的信息、结合工具深挖You箱,客户相对来说都是比较精准的,转化率也是很高的。

怎样做外贸生意找到客户

3、通过Google、雅虎、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上,你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

怎样做外贸生意找到客户

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多,如:脸书、LinkedIn、推特、Ins、tiktok等,利用这些社交平台进行推广自己的产品,不会有地域限制,曝光量高,获客成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首要选择。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站:油管、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、老客户转介绍

像这种类型的客户,成交概率是非常高的,因为客户的客户是比较了解对方的,只要推荐给你,说明他有这个需求,只要做好产品的介绍和人设的包装,基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源,前提是需要一定人脉关系的,往往想混进那个圈子,维护成本是很高的

怎样做外贸生意找到客户

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、用获客软件找客户(很少有人知道)

很多做过阿里国际站的都知道,获客成本是非常高的,所以很多人都会找这种获客软件去开发客户,软件可以通过每个行业不同的关键词,以大数据方式进行用户的精准搜索,包括关键人的You箱,D话和WhatsApp都可以采集到。

原创文章作者:LiXiaoBai,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/282208.html

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