新人入行其实很简单，只要做到两点，那么基本来说就可以说进入销售这个大门了。
第一、让客户信赖你也是让客户喜欢自己，其实我们在节目中讲的沟通技巧就是客户喜欢自己的方法。
这些方法有：承担、认同对方的观点、模仿、真诚、多说对自己不利的话、倾听。
第二、了解客户的需求，我们客户之所以一直不买的原因基本两个原因：①钱还没到位 ②还没有合适的产品。所以说除了钱之外，最重要的就是合适的产品，那么了解客户的需求是非常重要的。它包括：关键点、深度需求、过去生活习惯、需求的测试，在节目中我们都有讲到这些知识点。
首先，说一个这个行业最基础最入门但也是最重要的问题：什么是五证？一定要把这个问题记住。
接下来我们再说其他的。因为房地产销售本身是一个非常综合性的行业，所以你需要了解的东西有很多。入门的话有以下几个方面：
1、房地产基础知识，包括了土地市场，土地交易，房屋建设结构，预售的条件，交房的条件与标准。
2、房地产基本政策，包括国家法律的规定，当地国家出台的相关政策，房地产主管部门发布的相关文件。
3、自身项目的情况，包括外部区位，内部配套，层高，层数，方位，户型，交付标准，价格，项目亮点。
4、算价，既然是销售，那就最终是要谈到价格上，包括了释放优惠，计算总价，反算单价，计算贷款月供。
5、话术技巧，包括如何要约客户，如何介绍自己，如何推销项目，如何巧妙回答刁钻问题，何如逼定。
6、居家常识，因为房子本身也是一件商品，销售人员应当学会去引领客户如何使用房子，即给客户提供居家建议，将客户带入，讲述各自功能区的适合的用途。
有句话叫做润物细无声，房地产销售本身也是一件非常讲究细节的事情，每一处皆是学问，初入这一行应该多多发现，多多总结，多向他人请求，对自己是大有裨益的。
原创文章作者：梦见自己住在工棚里，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/174061.html
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