合伙做生意注意哪些事项和细节

今天跟大家分享的一个错误案例,来自我一位学员。这位学员是开课外培训辅导学校的,他在我的课堂上讲到自己曾经犯过的错误。

他刚开始创业的时候,缺乏资金,所以找两个朋友一起出钱,三个股东一起合伙开一家培训学校,把公司的股权平均分成三份。

刚开始,他作为学校的校长,负责整个学校的运营。学校的管理、营销都是他在操心,另外两个股东只是做投资人,没有在学校担任任何职务,每年就参与分红,开股东会。

合伙做生意注意哪些事项和细节

刚开始的一两年,学校属于初创阶段,盈利不多,校长每个月就拿5000多块钱的工资。他们三个合伙人还相安无事,没什么矛盾,因为这个时候还没赚到钱。

到第三年,随着学校的运营越来越成熟,公司的利润越来越高,开始超过100万以上,矛盾就来了。

这个矛盾就是,操盘的校长觉得自己辛辛苦苦干这一年,每个月才拿5000多块钱工资。其他两个股东又不在公司操心,但是他们年底的分红却跟我一样多。所以总觉得自己是在为另外两个股东打工,分配不公平。

当他提出公司要开更多的分校,需要把公司的利润预留下来,作为公司下一步的发展基金。但另外两个股东不同意,他们希望能够多分红,就这样又引起了矛盾。

再加上,操盘的校长不希望分校校区的股权又是平均分的。如果又是平均分,他还是会觉得自己在为别人打工。

特别是,操盘的校长听了我们的课程,认为公司的未来一定是朝着阿米巴合伙人管理模式的方向发展的。

公司要发展做大,一定要做成平台化、创业化、合伙化,所以这位校长希望公司要预留股份给自己的经营团队,包括教学、营销的老师们。

但是在分股份的时候,另外两个投资人的格局没有怎么大,他们没有这个思维,所以就不同意。

这个事情也是导致校长跟两位投资人之间的矛盾,这也是在经营理念上的矛盾。这个矛盾让操盘的校长很痛苦,连这个学校他都不想干了。

他说:“我的股份你们两个投资人买走吧!我不做了,我退出了!”

但是两个投资人又舍不得他退出,因为如果这个学校离开校长,很可能就垮掉了。所以就遇到一个很严重的问题,这个问题导致公司不能往前发展,如果往前发展,矛盾就更大了。

这就是公司的利益结构在设计的时候,犯下的非常严重的错误。

所以企业家不学习,只是自己盲目的去经营企业,在顶层设计上,在股权上,在商业模式上没有下功夫,后面就会交很大的学费。

他们在刚开始合伙时,没有想过以后在管理决策的时候,需要有决策程序。如果这个决策程序提前设置好,将公司的管理运营全权交由校长来决定,投资人只拿投资分红就可以,就不至于后面产生这么多问题。

所以股权在初期设置的时候,即使股权是平分的,在管理权上也必须要有一个人能够拿主意。特别是操盘手要有这种权利,如果没有这个权利,后面就会引起很多纷争,对公司未来的发展会造成很多问题。

合伙做生意注意哪些事项和细节

这个错误案例,错在哪里,我们来分析一下。

第一,股权太平均,操盘手没有决策权。

如果实在达不到控股,也必须把管理权、拍板权拿到手,提前约定好,写成白纸黑字。

如果你能够做到对公司有绝对的控制管理权,也可以在公司有很好的运作。

第二,没有提前约定好投资股东的退出问题。

另外两个投资股东每年享受的分红,跟操盘校长的分红一样,必然会导致操盘手的不满意。因为他对公司人力资本的贡献,会远远大于货币资本的贡献。

一家公司的资本分成两种,一种是货币资本,另一种是人力资本。人力资本的价值会大于货币资本的价值。

如果在分红的时候,没有尊重人力资本的价值,就会导致分配不公平,引起股东之间的利益矛盾冲突,对公司发展形成障碍。

所以在预定投资人退出的时候,必须提前设好退出机制。

第三,没有提前约定好企业发展基金的比例。

当初他们三个人在合伙的时候,没有想过每年有多少利润是不能分的。这个钱留着保障公司的持续发展,以及抗风险使用。

很多创业者通常会犯这样的错误,就是赚了钱,就把它分了。甚至有些创业者还犯这样的错误,就是把股东投资的钱分了,而自己的钱没有,继续放在公司滚动,这就是更大的错误。

所以在企业的初创阶段,就应该提前设置好,每年拿出多少比例的利润,放在公司作为发展基金使用。

第四,没有提前做好团队股份激励规划

任何企业不管做任何项目,都一定要预留一部分股份,作为团队的分红。如果没有给团队的分红,就会导致公司很难做强做大。

因为你没有给团队发展合伙人的空间,无法吸引、凝聚优秀人才,更激励不了优秀人才。只是带着员工打工,公司是很难发展下去的。

合伙做生意注意哪些事项和细节

如何解决公司初创时,犯下的这四点错误呢?

第一,操盘手的工资一定要跟市场挂钩。

不能说公司盈利已经超过一两百万,作为操盘手还只是拿五千多的工资。一定要跟着人才市场走,一个月该拿多少,就拿多少。

在保护操盘手利益的时候,一定要让他的工资跟市场挂钩。

第二,在职股东必须要有一份身股分红。

这个身股分红,就是人力资本分红。

这个案例中的三个股东,两个股东作为投资人,没有参与公司的任何运作。其中一个股东作为校长,在公司里发挥巨大的作用,所以他应该享受人力资本分红。,

人力资本分红可以占20%,资金资本分红占80%。假如说有100万利润的话,二十万分给操盘股东,或者操盘团队。剩下的八十万属于资本分红,可以按股东的投资比例进行分配。

这样才算充分尊重操盘手的人力资本价值,才能消除操盘手的打工者心态。

所以,公司设计利益分配结构的时候,一定要注重人力资本的价值。

第三,提前约定好企业的发展基金。

企业发展基金可以用来开新公司,投资新项目,抗运营风险。对此,我的建议是前期预留30%的利润,作为企业发展基金。

但是如果没有提前约定,股东就会有意见。

第四,提前约定好操盘手的业绩目标。

操盘手一定要控股,如果操盘手不控股,就会导致公司没有谁能够拍板,公司的重大决策定不下来,内部经常吵架、干仗,影响公司的发展。

将决策权留给操盘股东的方法有很多,其中有一种就是业绩换股权法。

就是说,与操盘手提前约定好业绩目标,或是利润目标。只要操盘手达到这个目标了,公司的股权就要转让给操盘团队。

也就是用业绩的方式去回购股权,比如操盘手达到利润目标三百万,公司的股权结构就要调整。

将两个投资股东过去的股份降到每个人只占15%,也就是说,两个投资股东的股份合起来只能占到30%。而另外的70%,操盘校长要占到51%,另外预留49% 给经营团队。

只有这样,利益才能均衡,既照顾到操盘手的利益,又照顾到团队的利益,同时投资股东的利益也有保障。

第五,提前约定好投资人的回报额度。

在操作业绩换股权的时候,可以提前约定好投资回报额。当股东的投资回报额达到一定程度的时候,做股权调整。

比如说,两位投资人的投资回报达到三倍回报的时候,就去调整他们的股权比例。这样对于投资人来讲,也是很划算的。有了三倍回报,本金回来了,后面调整股份,还可以有持续分红。

通常,投资回报额度至少是三倍,当然你也可以约定得更高,根据自己的条件来约定就好。

有了业绩目标以及回报率目标这两个目标之后,就可以把投资股东的股权稀释下来给操盘团队,达到利益均衡的目的。

如果一家公司在利益分配上不均衡,这种矛盾一定会导致公司发展不下去,这是企业最大的矛盾。所以公司在做顶层设计的时候,就应该提前规划。

合伙做生意注意哪些事项和细节

作为企业家,在跟他人合伙创业的时候,要注意以下这几个方面的问题。

第一,小项目要尽可能做到百分百控股,能不跟人合伙,就不跟人合伙。

请你记住,小项目必须掌控百分百的股权,未来公司做大了,再把公司的股权稀释出来,给员工进行激励。

第二,大项目也必须要有51%的控股。

对于投资股东的人数也要尽可能少,总之人数越少越好。

如果你不能达到51%的控股,没有决策权,未来就会矛盾重重,公司就很难发展。

第三,对大项目,你在引入投资人的时候,必须保留管理的控制权、决策权、拍板权。

如果你没有这个权利,公司未来一定会遇到很大的内部矛盾和纠纷。

第四,不要拉兄弟、亲人、同学合伙。

这些人很难有这种职业伦理的敬畏,会导致公司管理秩序的混乱。

一家公司必须要有组织伦理,大就是大,小就是小。如果弄些兄弟进来,经常在要拍板的时候吵架,会闹得公司矛盾重重。

最后,公司大了之后,一定把公司做成阿米巴+合伙人管理模式的平台。

把公司做成创业合伙化、平台化的公司,这样公司的发展才能越来越好,企业才能够做强、做大。

原创文章作者:LiXiaoBai,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/281790.html

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