有效获客的方法有哪些

在各行业竞争日益激烈的今天,企业要想挣钱,就必须有自己的获客渠道。当今人力成本日益高涨,传统的电销,地推等获客方式已显然不能满足企业需求。在互联网日益发达的今天,流量变得愈加重要,有了流量就不愁客源。那么我们该如何找到适合自己的获客渠道呢?

一,竞价和优化(SEO)

通过百度,360,搜狗等搜索引擎竞价排名的方式来获取自己的目标客户。这种获客方式的优点是可以简单直接获取目标客户。但是缺点就是太烧钱,这些搜索引擎都是按点击付费,每次点击都是真金白银。还有些客户由于对竞价后台不熟悉,投入很多,却收效甚微。建议对竞价后台不懂的客户,最好找个有实力的代运营,付点服务费,效果相对会比自己操作要好得多。

优化(SEO)是利用搜索引擎的规则提高自己网站在有关搜索引擎内的自然排名,让自己在行业内占据领先地位。搜素引擎优化的技术手段主要有黑帽和白帽两大类。要注意有些商家为了快速获得排名,获取短期利益采取了欺骗技术的黑帽手段,这样很容易导致自己的网站被K,所以在选择服务商时要非常谨慎,不要一味求低价格,贪图便宜,要考虑到首页排名的局限性和效果。

有效获客的方法有哪些

二,信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,客户最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。市场上信息流频道比较多,如今日头条,腾讯,百度,抖音,知乎,B站等。信息流的优势是:流量大,算法领先,结合大数据和AI进行投放。缺点是转化成本较高,信息流广告属于广撒网,无法准确定位精准用户,所以转化相对较高。可以根据实际需要选择自己的信息流渠道。

三,自媒体,短视频引流。

目前拍视频引流是很好的引流方式。但是要让自己的视频在短时间内火起来可不是一件容易的事,另外还有很多人自己不会拍视频,不知如何剪辑,经验不足,请人拍摄成本又高,还不知效果如何,有的商家就轻易放弃了。但是万事开头难,只要不断学习,坚持发自己的作品到一些主流平台,相信一定会有不错的效果。

四,大数据营销获客

在信息交互的今天,任何人的上网行为都脱离不了运营商。运营商存储了每个人的上网行为、通话行为、短信交互、实时位置等各种行为;每个行为都反映着客户的需求;您想要哪些行为的客户,对于运营商来说无非就是查找和提取。所以当您想要哪种类型的客户,只需要对客户进行画像,运营商根据需求画像进行分类提取。

五,其他

另外除了以上几种还有其他的一些获客渠道。比如,论坛,B2B,社交软件,分类信息网等。

当前互联网推广的方式多种多样,企业应根据自己的行业,产品来选择自己的拓客方式。自己要多花时间用心研究,在自己可承受的范围内多尝试几种方式,最终找到适合自己的推广方式,让效益最大化!

原创文章作者:晴儿,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/227509.html

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