做生意，有的人赚的是钱，有的人赚的则是账，账面上看着不错，但钱都压在别人手上，能要回来固然皆大欢喜，但要是遇到拖账、赖账甚至欠债不还的，那就是有苦无处说了，关于这一点，看看生意场上，多少人被欠款所拖垮，也就知道了。
做生意，关于讨债要账，有很多需要掌握的技巧，其中，善打心理战，尤其重要。以下分享6个心理战技巧，在讨债要账时，利用好债务人的这6种心理，要回钱就不难。
1.自负心理
中国人都爱面子，生意场上的老板，更爱面子。所以，在讨债要账时，如果能刺激起债务人的自负心理，让他努力想维护自己的面子，那么，肯定是有助于要回钱的。比如，你可以这样说：“赵老板，你们公司在行业内的实力和口碑是数一数二的，你本人也是深受大家尊重，欠我的这点钱，对你而言就是九牛一毛，你看，要不……”
2.利己主义
商人讲究的就是利益，欠债之人也是如此。因此，追债的时候，一定要把其中的利害关系说清楚，让对方知道，让对方得到更多的利益，那么要回来就容易多了。比如，您可以对一位顾客说：“如果您能把所有的钱都付清，我们可以给您百分之三的利润，另外，我们公司对您的信贷额度，将会大大增加。”
3.同情心心理学
“欠债还钱，孙子还钱”，这就是商场上的一个无可奈何的事实，反正都是“孙子”，索性在讨债的时候，卖萌卖萌，博取“大爷”同情。这对苏韬来说，无疑是一种伤害，因为他欠了苏韬的钱，但如果能拿到钱，那就更好了。对于商人来说，和钱比起来，面子上的损失还是可以接受的。
4.仿效心理学
人都是有好胜心的，别人给你做了榜样，你就会向别人学习。在追债方面，这个方法也非常有效，告诉欠债人有关别的公司如何迅速偿还债务的事情，同样可以帮助他们追回欠款。例如：“您看，李先生的欠款比您还多，而且他的生意也没有您好，但是他已经付清了所有的欠款，您应该不会有什么问题，对不对？”
5.恐惧症
在商场上，当你要钱的时候，遇到了这样的人，你的很多灵活的方法，都是行不通的。这时候，冯宇就可以用暴力的方式，吓唬吓唬他们，让他们赶紧还钱。“我已经向律师问了怎么起诉，如果你还不还钱的话，我们就只能上法院了。”
6.公平心理学
人总是会有一种对公平的追求，即使他自己并不相信。“马老板，你做生意这么多年，欠钱的事情，我就不多说了，我对你已经很好了，我没有要你，也没有要你的钱，我不会让你吃亏的，我不是故意要钱，也不是故意逼你，更不是故意耍手段，你要理解我！”
综上所述，在商业中，当你要账的时候，上述六种心理战技巧都是常用的，但是要想真正的使用，必须要结合实际情况，不能一概而论，这一点还是要强调一下的。
原创文章作者：LiXiaoBai，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/280267.html
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