母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

这两年经常会听到人口危机这个词,但也有很多人觉得,中国还有14亿人呢,不管什么,只要一算人均,都是吃亏的,都是不以为然的。

直到我最近看到一组数据,真的有点震惊了。

母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

1929-2022年我国历年出生人口数

就是这张图,看到这种图,我真的很震惊,倒不是担心什么人口红利和人口危机,我震惊的是我们的社会怎么会这样?

我们现在处于和平年代,可我们的出生人数居然比1944年还低了。

1944年,那是什么概念?1944年我们还处在日本人的侵占之下,国民大量的牺牲,大部分都生活在黑暗中……

这是个很深刻的社会问题,国家可能都无能为力,我也只是感慨一下!

好了,回到正题。

看到这样的出生人口数据,我就想到了一个设问,母婴行业还有机会吗?

我们先来看几个数据:

1、我国出生人口2022年末全国人口141175万人,比上年末减少85万人。全年出生人口956万人,人口出生率为6.77‰;死亡人口1041万人,人口死亡率为7.37‰;人口自然增长率为-0.60‰。

2、2022 年,受出生率降低和国内外环境变化影响,整个母婴实体零售行业拓店速度显著放缓,关店比例进一步增加,根据母婴研究院的调查数据显示,相较于 2021 年同期,2022 年仅 11.84%的母婴零售门店业绩上升,超 8 成母婴门店利润明显下跌。

3、根据市面上已披露的数据,2022年1-12月期间共有56起母婴投融资事件发生,金额为21.0亿元,与2021年相比,融资金额缩水近84%。资本市场遇冷,也确实说明整个行业不被看好。

4、母婴第一股孩子王2022年营业收入85亿,同比下滑5.84%,净利润1.2亿,同比下滑39%。期末门店数508家,店效1462万,同比下滑10.6%,坪效6289元,同比下滑8.9%。

5、上市公司爱婴室去年净减少门店55家,新增线下门店30 家,关闭 85 家。其中,爱婴室品牌门店新增 19 家,关闭 28 家,贝贝熊品牌新增 11 家,关闭 57 家。

所有的这些数据,都透露着一个信息,那就是这个行业确实很惨、很难,内卷应该说相当严重。母婴产品,和新生儿的数据直接相关,有新生儿的,必须要消费,没有新生儿的,那就不会消费,非常的刚性,所以新生儿的减少,意味着整个蛋糕的直接缩小,你想增都增不了。

所以,对于企业来说,唯一的出路就只剩下内卷了,抢别人一口,你就可以多吃一口,就这么简单。

我是湖南的,我了解了一下湖南的行业情况,发现从生意的角度,竞争确实激烈,但还真的还有机会。

湖南是母婴行业卷的最厉害的,同时也是最成熟的。贝贝熊就是从湖南走出来的品牌,后来被爱婴室收购了,成了全国性品牌。

而湖南本土的品牌也很强,咿呀是最早的,不过可能是过于保守,发展了20多年,至今还只有200多家店。

母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

现在湖南母婴市场的绝对老大是妈仔谷。

母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

妈仔谷成立的时间比咿呀晚的多,2005年成立的,但是后来居上,深耕湖南市场,几乎把店开到了湖南的每一个角落,县级应该是百分百覆盖了,据说现在已经有500多家店了,要知道干了36个亿的爱婴室+贝贝熊双品牌全国的店也才471家。

当然,妈仔谷的门店主要是社区店,小店模式,开店成本比较低,所以能大量的复制,快速的复制。

湖南的第二品牌,是一个从浏阳走出来的叫拉古芭的品牌。拉古芭母婴连锁创建于2009年, 具它自己宣传介绍,已经有400多家连锁加盟店,主要分布在长沙、浏阳、望城、平江等,说实话,就这些地方能开出400家店,我是持怀疑态度的。不过他们长沙的店我过去,门店形象没有妈仔谷好,比较拥挤。

母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

再然后就是子母孕婴,2011年04月25日成立于长沙,起步于长沙,在长沙门店最多,目前在省内其他地市也有门店分布,总体门店数量不超过100家。

母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

这几个品牌,算是湖南的省域品牌吧,除了在省会长沙,在其他地州市也都有门店分布。

你以为这就完了?

更多的还是地方性的小品牌,我发现,几乎每个地级市都有自己的品牌,甚至有些大一点的县,还有县域品牌。

我大致梳理了一下,制作了一张分布图,看这个图就一目了然了。

母婴行业发展前景和趋势(母婴行业的认知与理解)

自己花了大半天搜集信息画的,创作不易,要转的话请注明出处哈

这都是我一个个地级市去翻的,找出了这些品牌,这些小品牌,都是连锁店,门店数量基本上都在10家以上了,有的有几十家,很多还是地头蛇,可能贝贝熊、妈仔谷之类的全国性品牌、省级品牌都干不过他们的。

我不知道其他省份是不是也是这样,每个地方都有自己的本土品牌,我想应该也差不多。

因为,这个行业的门槛确实很低,渠道品牌嘛,无非就是自己组货,然后开店,去过母婴店的人应该都知道,你能看到五花八门的品牌,都是非常的暴利。

但是,在现在这种背景下,我估计第一批倒下的就是这些地方性的小品牌。

所以,我认为,如果你有很强的供应链能力,也有很强的运营能力,再加上一个好的商业模式,这个行业还是有机会的!

原创文章作者:LiXiaoBai,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/281091.html

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