前不久，网易云音乐承办了TFboys的七周年在线演唱会，最高860块一张的线上门票，让“帝国女孩”们感到阵阵肉疼。
但是还有一群人，他们不是TFboys的粉丝，却比粉丝还肉疼。不仅肉疼，而且心疼。
他们就是——黄牛。
受新冠疫情的影响，线下演出行业到现在都还没有开张，连带着黄牛们也纷纷下岗，一个个都被逼得改行。
今天，阿牛将会深度解析关于黄牛的一切，解答互联网界的“哥德巴赫猜想”——门票为什么总抢不到。
2019年，dota2的最高赛事Ti9在上海举办。
26804套门票在开售的一分钟内售罄，但马上淘宝就出现了大量的黄牛票。
不仅数量庞大，而且可以自由选座，决赛门票更是被炒到了一万一张。
因为ti9门票仅通过大麦网销售，于是愤怒的dota2玩家直接在现场拉起了这样的横幅。
那些抢不到的票都去哪了，其实我们每个人都心知肚明。
那么，黄牛的票是从哪来的？
黄牛主要分为两种：散户黄牛和大户黄牛。
散户黄牛的票，要么是自己抢票抢来的，要么是从粉丝手里买来的。
散户黄牛一般会使用专业的抢票软件进行抢票，也会雇一些学生帮忙抢票。
其次，散户黄牛还会潜伏在粉丝群里，加价收购一些门票。
有一些粉丝临时去不了演唱会，原价出票的，往往都被黄牛买走了。
还有一些学生党，自己也会去当黄牛来赚零花钱。
不过散户黄牛说到底挣的还是辛苦钱，他们手里的票也不会太多，一般是几十张上下，完全比不了大户黄牛。
大户黄牛手里往往屯了几百张票，可以直接把票价炒高。
这种大户黄牛的票主要有两个来源，一是收购散户黄牛的票，二是直接从主办方或者票务公司预定。
是不是有股市那味儿了？
但是，主办方和票务公司为什么要把大量的门票偷偷卖给黄牛？
在回答这个问题之前，我们首先要理解线下演出行业的利益链条。
我们以经常抢不到票的演唱会来举例。
一场演唱会的核心玩家，主要有三个利益群体：
一、明星与其经纪公司
二、主办方，一般为演出公司
三、票务代理，比如大麦网。
在一场演唱会里，成本投入最多的是主办方，需要投入场馆、舞台、安保等一系列开支。
其次是歌手，需要彩排和演出，投入大量的时间和精力。
最后，成本最低的票务方，只需要有足够的服务器去卖票就行了。
歌手如果想开一场演唱会，他需要先让经纪公司放出消息，然后各个演出公司会进行竞标。
最后，在主办方和票务代理都确定之后，三方会一起商议门票的定价和分账比例。
门票的价格怎么定，定多少，这里头有很多学问。
票价定的太低，主办方怕收不回成本，赚不到钱。
票价定的太高，可能会卖不出去，还会影响明星的口碑。
只有像周杰伦、张学友这样的国民级歌手，主办方才能保证一定有钱赚。
但是问题就来了，像周杰伦这样的明星，演唱会一定是场场爆满，供不应求。
抢到票的人，可以转手加价把票卖给更需要的人，黄牛就会自然地出现。
因为供需关系的不对等，周杰伦演唱会的门票必然会产生二级市场。
主办方就相当于上市公司，票务方就好比是券商，粉丝和黄牛就相当于股民。
但是主办方只能做一级市场的生意，因为门票的价格确定以后就不能更改，票房的分账也只统计票务代理网站的销售数据。
当然我知道这么说，你们肯定不懂。为了让你们搞懂，现在直接来算一笔帐。
阿牛现在要办一场演唱会，经过几轮沟通之后，选定了B站作为主办方，B站又选定了小稻网作为票务代理。
阿牛和睿总商量之后，决定把演唱会的门票定为一千块，不分内外场，总共一万张。
B站、阿牛、小稻网按照6:3:1来分票房。
如果不计算税的话，睿总这一波能赚多少钱呢？
一万张票全部卖完，睿总最多赚600万。
但是因为阿牛的人气实在太高，二级市场的门票被炒到了五千一张。
你肯定会想，睿总干嘛不接把票价定到5000一张呢？
因为首先，阿牛不会同意。阿牛不想自己的粉丝花这么多钱，阿牛的经纪公司也愿意背上骂名。
其次，物价局可能不会同意。
最重要的是，在没有开票之前，睿总也预测不到二级市场会把门票炒到多高。
如果票价真定成五千一张，可能会卖不出去。
但是睿总作为老资本家，有钱不能不赚。
于是睿总跟小稻网说，我只给两千张票给你，如果你不同意，我就去找大米网合作。
最后睿总只把两千张票给了小稻网，另外八千张卖给了黄牛，卖的价格是4000块一张。
但是小稻网也不傻，小稻网也把一千张票卖给了黄牛，也是4000一张。
于是，到了门票开售的那一天，虽然一共有一万张票，但实际上只有一千张票在卖，所以一秒钟就被粉丝抢完。
如果按照原来一千块的定价，小稻网的一万张票全部卖完，小稻网需要分给阿牛300万，分给B站600万。
但现在小稻网实际上只销售了一千张票，账面上的钱只有100万，这时候就需要把票房补齐。
因为睿总实际上只给了小稻网两千张门票，所以要再给小稻网800万补票房。
小稻网自己再贴100万，一千万的票房就被补齐了。
那么，你们猜一下，这一顿操作下来，睿总现在赚了多少钱？
睿总这边儿：最后实际获得了3000万，比原来多赚了2400万。
小稻网这边：最后实际获得了400万，比原来多赚了300万。
只有阿牛依然只赚300万辛苦钱。
到了粉丝这边，黄牛把手里的门票再提价一千块，于是阿牛的演唱会门票就卖到了五千块一张。
但是如果睿总按照5000块一张来定价，即便全部卖完，那么睿总也只能赚到3000万。
但是睿总就背负了骂名，而且很有可能，门票根本就卖不完。
所以作为老资本家的睿总，不仅不会提高票价，反而想要压低票价。
当然，老资本家睿总也不总是能够操盘。如果小稻网形成了垄断，那么就会两极反转。
睿总就只能把所有门票都卖给小稻网。
这个时候，小稻网在开票时，就会先自抢八千张门票，然后再卖给黄牛。
下回，如果有妹子抢不到周杰伦的门票，你就把这套操作告诉她，这就是你的魅力附加值。
当然，上述的假设只基于明星影响力大、门票供不应求的情况。
大多数情况下，普通歌手的演唱会门票都是卖不完的。
但是小稻网自己又不能打折，于是就会把余票打折卖给黄牛，实现旱涝保收。
所以一些小众的演唱会，现场买黄牛票往往比官网要便宜很多。
因此黄牛永远不会消失，因为只要演唱会门票的二级市场不会消失，黄牛就永远不会消失。
对于市场本身来说，愿意花更多钱买黄牛票的人，一定是更有需求的人，黄牛只不过是市场调节的人格化。
无论是睿总还是小稻网，都希望能够借助黄牛实现演唱会门票的价格浮动，从而最大程度地获取利益。
对于消费者来说，自己多花了冤枉钱，恨不得杀净天下黄牛。
但是对于资本来说，黄牛是资本的伙伴，是自身利益的代理人。
这就是关于黄牛的真相。
不过本期视频还没有结束，我们还可以再思考一步。
拼多多创始人黄峥，曾经在公众号上写过一篇文章——《把“资本主义”倒过来》。
黄峥认为，“保险”就是穷人向富人交钱，买抗风险的能力，于是进一步促进了钱从穷人向富人转移，导致穷人越穷，富人越富。
但是富人实际上也同样有沉没风险，比如产能过剩，需求误判等等。
如果穷人能够卖一份“保险”给富人，用确定性的需求交换商品价格上的优惠，就能提高资本运转的效率。
拼多多就是黄峥对这种思想的实践，在美股上市之后一路高歌猛涨，最近还被选进了“纳斯达克100指数”成分股。
但是黄峥似乎没有想到，在拼多多诞生之前，黄牛党早就将资本主义倒过来了。
流量小生到底有没有号召力，张学友的演唱会门票实际值多少钱，最懂这些的不是粉丝也不是媒体，而是深入消费者群体中的黄牛党。
黄牛党的预购票，对于演唱会的主办方和票务来说，就好似拼多多的团购。
要消灭黄牛并不难，比如实名制一人一票，但公平从来都不是资本所要追求的。
想要真正的消灭黄牛，只能依赖新的模式创新，解决需求匹配的问题。
实际上，已经有一些明星的团队在进行类似的尝试。
据阿牛所知，有些歌手的粉丝会采取“团票”的模式，由粉丝后援会组织粉丝预购，然后主办方优先将门票提供“团票”的真粉丝。
希望在不远的未来，“大稻网”带着创新机制横空出世，从此人们不用再为抢不到票而烦恼。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/104124.html
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