当客户问你能不能再便宜一些？可以用三种方法方式回答。第一，交易就是一种投资，有得必有失，不能单纯以价格来确定买决策，观看价格就会忽略品质。服务，产品附加值等，这对于买者本来说非常遗憾。第二，可以这样强调。你想要再低一些，我们实在办不到。 第三，告诉客户不要心存侥幸心理。在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。
价格永远是销售过程中最难解决的问题之一，我们都知道在销售中谁先报价，谁就容易丧失控。只价格的主动权，但我们发现在销售过程中，销售员先报了价。接下来的谈判和遭受过程中，价格也只能在这个范围。那客户不可能以更高的价格买下产品。因此很多销售员把报价的主动权让给了客户，让客户提的价钱算落，完全背离销售员的价格底线，又如何应对呢？改变客户对产品价格的错误，估计是销售员必须解决的问题。
在销售过程中，讨价还价不仅是至关重要的一部分，也是不可忽略的一个环节，因为销售的核心问题就是利润，因此如果不能巧妙的应对价格问题，双方就会陷入谈判将举折谈判，谈破裂，重则伤和气。
拓展资料：
我身边有位年入200万的销售被老板捧着，其他老板上门送礼。销售这个行业，高低贵贱清清楚楚明明白白的，没两把刷子不建议去做销售，很有可能几个月后泡面都吃不起了。我这朋友说做销售就是要会来事，会看颜色，就是要情商高，懂套路。
有一次，我去看望大学老师，是位老教授。他问我做什么，我说在做大客户销售。他淡淡地说了句：“哦，做销售啊，那就是送礼吧。”我没有和老师争辩什么是销售，因为他是标准的知识分子，没做过销售，也不懂得社会上的那些流气。
假如销售真的就是送礼这么容易，那这工作就简单了，财大气粗的品牌商就看谁砸钱多了。但事实上并不是这样，99%的时候，你想送礼，都不知道送谁，即使知道了，也没人会收。而很多时候，特别是知名品牌，强势甲方，他们和你合作并不是因为你送礼了，而是对销售人员的认可，从而对销售人员代表的公司认可。
销售分两种，一种是强势品牌的销售，这类销售其实只是L系员，他们的提成并不在于谈下来多少单，而是维护了多少客户。比如联想、苹果、格力这样的品牌的销售人员，他们离开了品牌这个平台，啥也不是。这样的销售也带不走客户，客户都是忠诚于品牌的。
另一种销售就是品牌较弱或竞争市场较大的销售人员。这样的销售就需要极高的情商，玩转各种人情世故，熟悉每种套路，不卑不亢为甲方提供最贴心的服务。这样的销售一来很值钱，因为他在帮公司创造价值，二来非常锻炼人，很多人工作几年后，有了资源和人脉就自己创业了。
其实当今这个社会，人人都是销售，每个人都需要经营自己的人生，并且把自己的IP更好的推销给别人。只有自己的人格魅力得到了大家的认可，你才能更好的发挥自己的特长，创造价值。
而一个好的销售，提高情商是必修课。《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》由科林•斯坦利所著。本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/119319.html
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