常见的分销渠道有哪些

一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。

二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;

常见的分销渠道有哪些

拓展资料:

创业分销渠道设计
 
创业企业要向目标顾客销售提供商品,就必须结合市场、顾客、商品、自身、中间商等多方面要素,设计、构建、确定分销渠道的长度、宽度和广度。
 
分销渠道的长度
 
分销渠道的长度也就是销售渠道的层级,是指创业企业分销渠道中中间商环节的数目。中间商就是在创业企业与用户或企业用户之间帮助、促进商品转移到用户手中,实现商品所有权转移的所有企业和个体的集合,分为直接渠道和间接渠道两种。
 
直接渠道
 
直接渠道也就是零级渠道,商品从创业企业直接转移到最终用户手中的模式,没有中间环节。在当前互联网、移动互联网普及以及便捷高效的物流体系的保证下,零级渠道更好实现,也给买卖双方都带来了极大的便利和收益。
 
间接渠道
 
间接渠道是指从创业企业到最终用户过程中,至少包含了一个或者更多的中间商,具体包括一级渠道、二级渠道和三级渠道。
 
分销渠道的宽度
 
分销渠道的宽度是指某种商品经销过程中的批发商、零售商、代理商的数量。就像刚才提到的对于一般商品而言,应该通过尽可能多地销售点来确保商品的广覆盖,实现尽可能多地销售量。根据分销渠道的宽度不同,一般分为密集分销、选择分销和独家分销。
 
独家分销
 
独家分销就是在某一地区选择一家中间商进行销售活动,包括创业企业在内的其他经销商都不能在该地区销售该类商品。这有助于在创业的早期吸引和调动中间商的积极性,帮助创业企业渡过初创期,启动商品的销售。
 
密集分销
 
与独家分销不同,密集分销是指在某一个特定地区内尽可能多地选择合适的批发商、零售商销售该商品。密集分销对于价值不高、使用频率高的快消品较为实用,可以实现短时间内最大范围的覆盖和销售。强调以量取胜,这对那些复制性、模仿性的创业企业有较大的价值,比较适用。
 
选择分销
 
选择分销就是介于密集分销和独家分销之间,在某地区选择少数几个中间商销售商品,这样可以兼顾密集分销和独家分销的优势。
 
同样,市场因素、买行为、商品本身、企业自身等因素都会对分销渠道的宽度产生影响。比如商品价值越大、技术性越强、耐用性好的B端商品更适合采用较窄的分销渠道。而价值较低、技术性不强、耐用性不是特别高的C端商品,则更加适用较宽的分销渠道,也就是创业企业可以选择尽可能多的中间商进行销售。
 
分销渠道的广度
 
分销渠道的广度是渠道长度和渠道宽度的一种拓展和延伸,是创业企业可能同时选择几条渠道对商品进行分销,既可能是在单一渠道上销售某种商品,也有可能是在多个渠道上选择多个中间商,实现商品的销售。
 
对于创业企业而言,由于目标市场和目标顾客的买行为、习惯和商品本身、企业自身等多方面因素的不确定性,所以在有条件、有实力的情况下,应该在初创期选择尽可能多的分销渠道,尽快得到目标顾客的认可和接受,并对形成一定规模的渠道做进一步的扩展和跟进,实现销售量的稳步增长,为创业企业的持续经营、改进和升级提供坚实的基础。

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