为什么行业老大和老二干架，往往死的都是老三，可口大战百事，娃哈哈的非常可乐停产了，360和金山争杀毒软件市场，卡巴斯基不见了，王老吉和加多宝打官司和其正人没了，鹬蚌相争，老三们不应该坐收渔利吗？要想说清楚这个有意思的现象啊，我们就从离咱最近的王老吉和加多宝的恩怨说起吧。
关于王老吉这个牌子的凉茶，其实最早可以追溯到1828年，虽说有那么一点儿一派宗师的意思吧，但是植物型凉茶饮料实在太小众了，所以在很长一段时间里，他都只在个别地区有一定的知名度，无法走向全国，这也导致了拥有它大陆品牌的广州药业对王老吉的经营不是很上心。时间来到1995年，加多宝公司的陈鸿道觉得这个品牌很有潜力，于是就从拥有它港澳及海外品牌的香港王老吉处重金买到了配方，准备大干一场，但你想香港一共多少人呢？要做大做强还得进军内地市场，可这就意味着还需要获得广药的商标许可和。平泉一边是无心经营，另一边是舍得花高价租赁，那还不是一拍即合吗？于是，王老吉这个牌子就以450万元每年的价格独家租给了陈红。到15年，那牌子到手后，最先要解决的是什么问题？你想想啊，他之所以没法火遍全国，是不是因为很多人不确定他到底是药还是饮料？也就是说，要想打开市场，我就必须给这个新型的饮料一个清晰的定位，清楚地告诉消费者你为什么要和你在什么场景下汇合。于是，伴随着一幕幕火锅、熬夜烧烤画面的那句怕上火就喝，王老吉带上陈鸿道，除了拿下央视和其他知名电视台的黄金广告时段以外，还建立了一支销售铁军，从酒店、KTV扑倒超市专柜，从饭店扑倒小吃店，就算是你家门口的夫妻超市，他们也都铺满货，甚至连牙签盒这么细小地方的广告也都承包干净。从那时起，王老吉就斥巨资完成了一个消费者想得到就能看得到，看得到就能买得到的牛叉闭环，再加上赞助个。各种体育赛事驰援各地灾区，一个出身正统、地位独特、有责任心的国民品牌就此立了起来，零一年是销售额才1亿，短短十年之后居然翻了180倍，一举超过了当年可口可乐在国内的成绩，甚至在12年十品牌被估价1080亿元。但这品牌发展的越好，成功到内心实际上就越难受，因为王老吉三个字是租来的呀，租期一到，这么多年的努力无异于是为他人做嫁衣换你，你甘不甘心？说到这里，细心的朋友应该发现了一个问题，1995加15应该2010年合作就到期了呀，怎么这牌子一一年的时候还在称道手上呢？当时广药也纳闷儿啊，赶紧派了个代表去加多宝推进收回经营权的事儿，没成想对方居然拿出了一张写着合作期限为2020年的补充协议，这是哪个老六干的好事儿啊，广告就开始了内部自查，这一查还真查到，原来是陈鸿道在零二年的时候会录了自己的高管，签了。续租的补充协议就立马人生不如意十有八九，每当你想维护自己利益的时候，千万不要通过违法途径，这就是个鲜活的案例，广阳受贿高管被判了无期，营销鬼才陈鸿道也逃离了内地，虽然创始人成了逃犯，旦王老吉和加多宝之争才刚刚拉开序幕。第一回合，广药拿出社会实锤顺利回收王老吉经营权，加多宝只能开始启用本，但回过头就寄出了全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火就喝加多宝等等经典的广告语让好多人都觉得只是王老吉改了个名儿，但广药能让他这么蹭？第二回合果断就以侵犯商品名誉、虚假宣传起诉了加多宝，要求下架广告，公开道歉并且赔偿两千万损失。没想到加多宝那边也早就埋伏了一手，一二年的时候就提出上诉，说红罐外包装是自己设计的，王老吉能有今天这个状况功不可没，他现在是侵犯了自己的红罐包装，可广药果断反击的外包装权和商标应该是一体。既然商标属于广药的红罐也应该归广药所有事你在清晨吧兄弟第三回合战罢，加多宝卖的是体无完肤，非但丢了自己的红冠，还赔了1.5亿元，只能被迫使用。尽管从那年起啊，双方势力之间就战火不断，一边是法庭上的唇枪，另一边是市场上的时代。这一头的加多宝刚以5.1亿的价格拿下了连续三年中国好声音的冠名，另一头的王老吉就把一三年的广告预算从去年的5亿直接拔到了13亿里。加多宝卖50块一箱，王老吉就卖45，你赶给渠道商买十箱送五箱，我就敢买十箱送七箱。商战是从电视台打到了街边摊，官司从地方法院打到了最高院，据估算，啊拢共打了20场大小官司，涉案金额高达50亿元。所以说这架打的是两败俱伤，但各自的名气和市场份额也恰好因此做到了极致，所以和其正是随着他们这样的价格战，躺枪逐渐被市场和消费者遗忘，不可否认有。影响，但我认为和其正其实本就会被淘汰，王老吉和加多宝之争不过是加快了他失败的速度，为什么呢？我们且不说人家在市场上刺刀见红的时候，和其正非但没有加大广告投入，反而还深陷负面危机，我们就想想为什么王老吉和加多宝要在一个宏冠包装盒，一句爬上火就和谁谁谁的广告上打那么多官司就明白了。 其实所谓品牌是一个抢占用户心智的游戏，他们真的不是一个颜色，更不是一句台词，而是在消费者心里的位置，一个一提到凉茶就会立马出现的样子。当年娃哈哈做非常可乐，战术是农村包围城市，定位叫中国人自己的可乐，你不觉得很奇怪吗？可乐本来就是外国的东西，为什么要有一个中国人自己的可乐儿？当可口和百事从城市杀入农村后，很多人都开始觉得非常可乐是不是山寨的呀？而一旦你的品牌给人以这种印象的时候，无论是送礼还是自己饮用都不会是第一选择了吧？所以不管是和其正还是其他老三的案例，或。多少都是同一个道理，老大和老二的战争只会帮助他们抢占用户心智，那其他牌子不进则退，久而久之就都成了杂牌，甚至会被市场淘汰啦。
原创文章作者：晴儿，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/230205.html
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