中小企业创业与经营

今天难得来和大家分享一下关于企业如何运作,公司如何进步的些微见解,如果觉得能说到你心坎上,还希望给予个肯定。

我在前几篇文章中曾提到,我跟700位各个中小企业的老板沟通过,每个人都对于自己的公司在这三年中的经历进行了分享。从中我发现了一些不好的问题,之前也跟大家聊了,当然,也有值得追捧的理念。

根据各位老板的叙述,再加上我的经验总结,我把未来的中小企业也包括创业公司该怎么发展,来和大家一起聊聊。

中小企业创业与经营

01认清优势

前两年一提到优势,或许很多老板都会觉得这太简单了,举几个例子啊。

比如有老板说“我是做餐饮的,在餐饮这一块深耕了十几年,用户对哪些产品喜欢,我怎么去找到优质的供应链,营销策略应该怎么打,我都太清楚了,但凡是餐饮,我只要进去我就能做好。”乍一看貌似也没啥毛病,几乎把餐饮中需要注意的问题都提到了。

再来看个例子啊,有个老板有一个池塘,里面养了上万斤的鲤鱼,专门吸引一些钓鱼爱好者来游玩,老板说自己对养鲤鱼钓鲤鱼已经门儿清,找到机会准备往更大了做。

我想先问问各位朋友,他们对自己的优势认清了吗?

这么一看,这些老板已经是各自行业中都做了十几年了,已经是个老炮了对吧?

我再问大家一个问题,博商的张琦老师大家都多少了解过,难道张琦老师在各个行业都做过十几年吗?明显不可能吧,张琦老师还那么年轻。那为什么各行各业的老板都需要去找张琦老师进行咨询呢?这个问题留给大家思考。

ok,我们话说回来,现在这个时代,我们的信息获取变得非常便利,不管哪个行业,都在慢慢变得透明,很多时候我们认为的优势,其实已经成了普遍常识。

所以从现下再去挖掘优势的时候,我们一定是挖掘核心优势。我后来问那个餐饮老板,“如果让你去做小餐饮比如做奶茶,你会怎么做呢?”老板说“先整个大一点的门面,装修的吸睛一些,供应链现在好找,只要认真筛选一下就行。再到线上宣传一波,奶茶店肯定要打造成网红店,只要我们能够给自己的店设立一个人设,非常好抓住消费者。一定要连锁扩张,只有连锁才能让这个店品牌化,只有品牌化才是长久之计。”

听完这些,我也忍不住鼓掌,确实很多点都说到了很重要的地方,特别是品牌化,这几乎是一个奶茶店能否活下来的直接原因。我紧接着问了一个问题,“如果你店的旁边,总会紧跟着一家喜茶或者蜜雪冰城,你觉得会怎样?”老板一时有点语塞。因为他发现,自己好像找不到一个特殊点。

确实,比口味和创意,好像压不过喜茶,比模式好像比不上蜜雪冰城。

我只给那个老板说了几句话,老板就立马豁然开朗了。我说:“其实奶茶不一定非得要去开店,你的核心优势就是你在做大餐饮是积累的整合供应链能力,以及你做品牌的经验。虽然在大餐饮上你深耕了十几年非常熟悉了,但是新兴小餐饮还未成熟,但是能力的平移对你来说非常简单,你只需要把奶茶的多端供应链整合好,再额外提供一些品牌化的策划方案,店就让别人去开,开的好开不好是他们的事,但是不管开什么奶茶店,都会来找到你,就足够了。”

再比如那位鱼塘老板,我问他:“如果哪天大家觉得鲤鱼寓意吉祥,不钓鲤鱼了怎么办?”老板说:“简单嘛,我养别的鱼嘛,比如鲈鱼啥的。”我追问,“那鲈鱼哪天也不钓了呢?”

后来我跟他说,其实你的核心优势不是养鱼,而是应该专注于鱼的喜好,比如你可以逐渐把重心放在饵料上。现在钓鱼的人多起来了,各式各样的商品饵料层出不穷,但归根结底,天然饵料始终比商品饵料更有优势,你本身就承包着鱼塘,如果能垂直于天然饵这一块,慢慢地把市场做大,钓什么鱼都无所谓,只要用户绕不开你,那你就处于不败之地

02紧跟趋势

这也是中小企业和创业公司最难考虑到的一个点,但却是做大做强必须做到的一个点。

首先我们要明白什么是趋势,我所认为的趋势是,市场不停进步带来的行为模式的改变,企业顺应的不是市场,是用户行为

还在看的各位朋友,赶紧拿个小本本记下来吧。企业当中一定要存在进行市场前瞻的人,通俗来讲这些人都是企业的高层,其实他们做的事只需要围绕一个理念——战略。

现在要去发现一片蓝海市场难度已经很大了,创新的事情在社会发展步入瓶颈的时候是很难产生的,但是用户行为却会不停得改变。

奈飞公司的高层主要工作内容就是,去规划企业未来的发展方向,甚至他们都已经规划到未来三年的哪一天需要做什么事。

对于企业的经营来说,执行一定要放在当下,但目光一定要放到未来。能做到这一点的企业,大概率会越来越好。

举个例子,很多老板觉得现在各个企业都在入驻短视频平台,所以我也要进去。我就留一个问题,大家深思。“有没有可能是大企业三年五年之前就已经有了规划,现在只是在执行而已?”很多老板觉得卷不赢别人,那人家几年前就计划好了什么时候做,怎么做,你拿什么跟人家卷?

我一心也是希望社会的发展越来越好,所以今天就简单聊了几句,希望能够给人带来帮助,只希望大家能够领着企业往好走,往善走。

原创文章作者:满路 香,如若转载,请注明来自黄金百香果网:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/276743.html

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