创业机会的根源在哪里？

最常见的答案– 因为用户有需求啊。用户有叫外卖吃饭的需求，所以美团做成了外卖；用户有打车的需求，所以滴滴做成了超级独角兽。

这个答案，对，也不对。所有的创新产品，如果能做起来，一定满足了用户的某个需求，这是商业的本质。但是，创业光有需求就够了嘛？

如果你仔细思考，会发现需求往往是长期的、稳定的。

外卖和方便打车的需求，似乎十几年前就有了吧，为什么直到2013年左右，这些创业机会才真正出现呢？其实早在滴滴和美团外卖成立之前，就有很多打车和外卖的产品发布，只不过大部分都死掉了，剩下的少部也没有机会做大而已。

这里引用去哪儿网和便利蜂创始人庄辰超的一个观点：

一般来说，创业公司有两种主要机会。其一是价值链突变，大公司会在突变中失去重心，从而给昌业公司创造很多全新的机会。其二，机会来自细分品牌，靠的是定位。

创业机会本质上来自于行业变化，光看到需求，远远不够。

如果你想创造一个细分品牌，比如开品牌服装店、餐饮店，只要做好定位，这类机会长期存在，随时都可以创业。但如果想做一个大公司未来上市，必须要关注价值链上的突变机会，在行业突变窗口期里创业。对于想做大的初创公司来说，在一个长期稳定的市场上，很难找到大的创业机会。

比如生鲜零售行业，相对于其他品类，它的特点是：生产地较分散，同时产品保质期又比较短，而且通常食材对供应链和品控要求比较高。到目前为止，生鲜最大的业态依旧是菜市场和超市。

用户需求基本是长期不变的：多快好省。

变化的是用户年龄、喜好、偏好、支付能力、集中度。

而且现在的供应链和运输效率比十几年前提升很多，用户在网上购买生鲜产品变得便捷。这几年特别火的创业项目，都是在生鲜零售赛道中产生的，比如盒马鲜生、京东到家、每日优鲜等。

捕捉行业变化，推导一个商业模式出来，是需要非常强的洞察力的。

原创文章作者：满路香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/276776.html