“我一直觉得一分钱一分货，唯品会凭什么在保证正品的同时，还做到了低价，这是我最不能理解的一点，也是对唯品会最大的顾虑。”网友小陈这样说道。
小陈这样的想法比较普遍。一直以来，“正品价高”的印象深入人心，但是偏偏唯品会打破了这种观念，做到了正品低价。这就相当于鱼和熊掌实现了兼得。
唯品会为什么既保证了正品，又实现了低价？其实，背后最大的功臣是唯品会的买手制度。据悉，唯品会的买手遍布全球，买手数量超过2000名，并且还保持了高速增长。
买手平时的工作总结起来就是一句话，左手保障正品货源，右手保障性价比。买手通过跑市场、看仓库等方式，了解商品的质量、生产地、价格，然后再和品牌方沟通谈判，最后签订订单。
一边环游全球，一边赚钱是对买手的真实写照。但是如果有人认为买手的工作很轻松，那就大错特错了。一位唯品会买手表示：“一场展会看下来，就相当于跑了一场马拉松，我一年至少要参加30多个展会，就相当于跑30多个马拉松。” 一年当中，买手有80%的时间都是在飞机或者路上度过。
买手不仅要拼身体素质，更要拼市场嗅觉。唯品会只和品牌方和一级供应商合作，这当中买手就是唯品会和品牌方沟通的桥梁。一件衣服的材质是什么，生产地是哪里，成本能有多少，品牌方的心理预期售价是多少，这都是买手平时必做的功课。如果对市场信息不了解，买手在和品牌方的谈判当中，很难取得话语权。
而唯品会的买手，绝大部分都“久经沙场”。不是拥有零售百货的工作经验，就是曾经在国际品牌工作过。高度敏感的时尚嗅觉、精准的采买能力，谈判议价能力，这些都是唯品会买手基本的素质。
通过这群强大的买手，唯品会在供应端上就占据了天然优势。唯品会买手会通过对消费趋势的预判，而决定大规模采购或者囤积某件商品。也就是说，买手通过对市场信息的把控，降低了唯品会的采购成本。
去年全球多个地区出现断货潮，结果唯品会不仅保证了充足的商品供应，甚至某些商品的售价比原产地还低。比如说澳洲品牌swisse，一款钙片在唯品会上面的售价甚至比澳洲本地超市还低。这就是唯品会通过买手制度，提前大规模采购带来的供应端优势。
买手制度是唯品会最大的优势，也是唯品会最大的底牌。通过遍布全球的买手团队，唯品会既保证了正品，也实现了低价，满足了消费者高品质美好生活的追求。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/104053.html
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