菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

我一个高中同学,看到别人经营了3个菜鸟驿站,一年赚了80多万,其中一个店的年利润

高达39万,然后自己也在广州开了个菜鸟驿站,但结果却惨淡无比。

他的菜鸟驿站开在一个建材市场里面,总共8个区分,分A区、B区等等,每个区域大概有150多个商户,八个区域总共1200多个商家,其中还有一部分是不营业的,正常营业的应该在1000户左右。

看着附近的商户不少,但他的收入只能用“惨淡”两个字来形容,每一天的派件收入只有100多块钱,有的时候甚至只有几十块钱,而寄件的话,业务量也相当少,收入极不稳定。除了做快递派件和寄件业务,他还在店里卖一些水和零食,相当于副业。

这样三项业务加起来,一天也就200多块钱,有的时候偶然上三百块。但他的房租一个月就要2800,还加上水电其他的成本,基本上一个月赚不了什么钱,还不如去工厂给人打工。

然后他就跟我吐槽,为什么别人做菜鸟快递那么赚钱,而我做赚钱咋就这么难呢?我说你选址就选错了,怎么能够选在商场里面呢,应该去小区里面,商场里面看着商户那么多,真正住在里面的商户并没有多少,这样还怎么做人家的生意。

所以做菜鸟驿站这个生意,两极分化比较大,做得好的确实能够赚到钱,做得不好的可能就糊口都难。本身开个菜鸟驿站不难,但要想赚到钱,还得看你会不会经营。

菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

做菜鸟驿站该怎么选址?

做菜鸟驿站选址首先应该考虑的就是小区,不要选在什么商业写字楼或者商场里面,相比商场,小区里面的人流量稳定得多,相比写字楼,大家平时买东西更喜欢往家里面寄。但关于小区选址,还需要注意以下三点:

1.最好选比较大的成熟小区,并且是封闭小区。

找小区要找那些比较大的、楼盘工程都已完工并且建筑规划配套设施都已健全的成熟小区,这样的小区一般入住率都比较高。

还有就是小区最好是封闭的,不是楼下就是商铺门面的那种,因为做菜鸟驿站肯定是要做副业的,要是开放式小区,你做副业肯定竞争不过旁边的那些超市和水果店,而且开放式小区一楼的门面租金会比封闭式小区一楼的租金高很多。

2.房子前面的路面最好开阔。

菜鸟驿站每天都是要频繁卸货的,所以最好房子前面的路面开阔一些,这样卸货会方便很多。不能是那种死胡同里面,车子开进去掉个头都困难,卸货也不方便,这样会给自己增加不少的烦恼。

3.小区的真实入住率一定要高。

打听小区的入住率,一定要问真实入住率,不要问笼统的入住率。真实入住率高,才说明流量大。这个一般需要问物业才知道,请他们吃个饭,和他们搞好关系后打听下应该就知道了。

菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

开菜鸟驿站的流程

网上有一些开菜鸟驿站的教程说,开菜鸟驿站主要就三步,第一,去菜鸟官方后台申请。第二,自己去找好店铺。第三,自己和快递公司谈业务合作。其实这个顺序是错误的,万一在菜鸟后台申请好了,店铺也找好了,但谈不到快递业务,那岂不是亏大了。正确的顺序应该如下。

第一,找到你所在城市的菜鸟快递服务商,问下在你这里开菜鸟驿站的条件是什么。菜鸟快递服务商一般在菜鸟后台就能找到,每个城市都有。他们可能会跟你说,要想开菜鸟快递,必须先去谈一到两家快递公司合作,如果没有快递公司愿意合作的话,那就没法开菜鸟驿站。至于怎样才能让快递公司合作,这个服务商是不会帮你的,完全需要你自己去他们谈。

第二,确定你要开菜鸟驿站的区域,也就是你打算把你的菜鸟快递开在哪里。然后你去找那个区域的快递公司负责人谈,也有的地方直接找快递小哥就可以谈了,具体怎么谈,就要看你自己的能力了。

第三,和快递公司谈好合作之后,再去找服务商,让他们来帮你做对接,签合同。合同签完之后,服务商的人会让你去菜鸟官方后台申请,然后审核通过,当然这个申请是要交3000块钱的保证金的。

第四,找门面,买设备。在菜鸟和快递公司之间所有的手续都办齐之后,你就可以去租门面了,然后买设备,很多设备都是可以直接在菜鸟驿站的官网上买到的。

菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

开菜鸟驿站的成本

开一个菜鸟驿站的成本要多少?以我同学的菜鸟驿站为例:

货架:1000元

电子秤:120元

电脑:2000元

店租(押二付一):2800元 X 3

快递手枪:1300元

水电:150元

消耗物品:600元

广告装饰:2000元

热敏打印机:400元

保证金:3000元

总共:18970元

总共不到2万块钱的成本,也不算太高。

菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

开菜鸟驿站,每天的工作内容

一般菜鸟驿站每天的营业时间都在10个小时以上,工作人员每天的工作内容主要包括以下三部分:

1.快递入库

快递小哥来送快递的时候,将快递整理好,然后标好序号打好码,一个个放到货架上面,然后发短信给用户让他们来取件。

2.快递出库

用户来取快递的时候,核对用户的信息,通常是取件码,然后出库,将快递找出来给用户

菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

3.寄快递

寄件是一项便民服务,也需要承担一定的风险,如果包装不到位,造成包裹在运输途中破损,大部分的赔偿是由菜鸟驿站来赔偿的。所以寄件是需要谨慎对待的,要清楚什么东西能寄,什么东西不能寄,寄了包装是否到位。

菜鸟快递的收入来源

菜鸟快递的收入来源主要分为三大块:派件收入、寄件收入和副业收入。

1.派件收入

派件收入就是给用户存取快递的收入,一般0.5元一个快递,这块算是菜鸟驿站的主业收入,一天如果能够进件几百个快递,收入就能有上百元。

2.寄件收入

寄件收入一般按重量算,越重的越贵,菜鸟驿站的利润空间在40%-50%,比如你寄一件快递12元,菜鸟驿站大概能得到5-6元。寄件的利润比派件的利润高得多,但它的单量往往要少得多。

3.副业收入

副业收入就是利用菜鸟驿站的人流做一些小生意,比如卖水果、水和零食等等,也可以帮别人做推广,做社区团购或者社交电商等。这一块做得好的话,收入还是非常可观的。

菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱

通常一个菜鸟驿站的收入,下限由派件收入和寄件收入决定,而上限由副业收入决定。真正能够赚到钱的菜鸟驿站,都是因为副业做得好,靠派件和寄件收入,往往只能保住成本。

怎样才能运营好菜鸟驿站,让收入得到大幅提升?

1.把基本的服务做好。

要想运营好菜鸟驿站,首先就是要把基本的服务做好,保证不丢件,好心好意地为人服务,不要被人给举报投诉了。一旦遭到用户投诉,对菜鸟驿站的影响是很大的。只有把口碑做好的,才有可能长期生存下去。

2.多开发寄件客户。

寄件比派件的利润高得多,但就是单量没那么大,如果把寄件的单量提上来了,收入就能够得到大幅提升。现在有很多在家做直播带货和微商的,可以为他们提供上门取件、打折优惠等服务,将他们发展成稳定客户,寄件量自然就上去了。

3.多在副业上下心思。

副业除了可以在店里卖些生活用品外,还可以做推广和社区团购等等,这些做好了,是有很大的收益的,甚至可能会远远超过主业的收入。总而言之,就是充分利用店里面的客流量来做什么,具体做什么,就看自己的商业头脑和发现机会的能力了。

结语

开菜鸟驿站的成本不高,风险也不是很大,一般也不会赔到哪里去。但要想真正赚到钱,除了需要在选址上多下功夫外,还需要你认真负责,懂得用心经营,多开发副业。

原创文章作者:满路 香,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/114977.html

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