寻找客户需要很多渠道和方法来开拓市场。如何拥有源源不断的客户，是需要慢慢探索的。找客户之前要了解自己的产品特点和卖点，也要了解整个行业的市场以及自己的产品在同行业中有哪些优势，这样才能更好地说明自己的优势和卖点，让客户认可并说服自己。
我们可以找一些合作伙伴进行拓展，比如一些大型峰会，每次都有不同的合作伙伴和很多重要的机构。这些机构跟我们合作的时候，如果在赞助费方面也有帮助的话，是有分层机制的，但也就是说，你分了也没关系，因为你实际上会通过他拓展到更多的客户，你照顾的触角会比你单独找客户多很多。但前提是你愿意分享，所以我觉得有时候我们自己也不能整合太多资源。进来的时候要在前期充分调动别人的力量，愿意放弃大部分利润，分享很多东西。这样，有了你和不同伙伴的不断分享和合作，其实你可以比你一个人扩大自己的圈子快得多，但这需要一个格局和战略眼光。
其实不管是什么发展方式，只要用得好，都可以取得好的效果。比如有的公司不做网络，只做展览，生意很好。有的公司不做展会，只做B2B，每年业绩也不错；甚至还有更好的人，他们什么都不做，而是依靠自己利用网络发展，也能下很多订单。熟练取决于精通。只要某一种方法用得妙，达到的效果是意想不到的。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/15792.html
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