商业的本质就是三句话-百香果号

商业的本质就是三句话

微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气。而巨大的、持续的成功，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握。

只有通过“定价、营销，和渠道”等等一系列方法、手段、工具进行交换，你们各自丰富多彩的需求，才能彼此得到满足。交换，是这一切得以发生的最根本手段。亚当·斯密在《国富论》中说：商品之间的“交换”，是自古到今，一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。之所以如此，是因为参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就是获得对自身某种需求的满足。

我希望你至少记住三句话。下面是第一句：商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。

但是，作为商业的起点，物物交换这件事（比如用大米换鸡）的效率很低。因为物物交换，需要三个“双重巧合”：第一，是“需求的双重巧合”：我很喜欢吃鸡肉，而老王正好也很喜欢吃米饭；第二，是“时间的双重巧合”：我突然特别想喝鸡汤的瞬间，老王也正好在想念饭香；第三，是“数量的双重巧合”：我愿意用来换鸡肉的米，正好等于老王想吃的饭量。同时满足这三个“双重巧合”，太难了。而且，交换的范围越大，交换的品种越多，就越难。

“商业”这个词，和财富紧紧相连。但是，财富到底是从哪里来的？财富，是在“交换”的强烈刺激下，用越来越高效的“劳动”，创造出来的。

我希望你记住的第二句话，就是：（2）劳动创造财富，交换激励创造。

所以，怎么提高你我的财富总量？很简单：提高我们之间的交换效率。

物物交换，必须依存于三个“双重巧合”，效率太低。于是，朴素的人类，开始寻找能够不需要“巧合”的交易方式。

全世界各地的人们，没有经过商量，但不约而同地发明了同一种方式，来绕开三个“双重巧合”，那就是：把一次物物交换（exchange），拆分为“买”和“卖”两次交易（transaction）。

“把一次交换，拆分为两次交易”，听上去很有意思。可是，怎么拆呢？人们造出了两件威力巨大的法宝，来完成这次前无古人的拆分，那就是：货币，和商人。

货币，是交易的媒介。

因为货币的存在，生产者再也不需要关心谁是消费者，他们只需要把商品换成货币。拿到货币之后，他们立刻变为消费者。消费者再也不用关心谁是生产者，他们只需要拿货币去换商品。从商品到货币的交易，叫做“卖”；从货币到商品的交易，叫做“买”。货币的作用，是“把交换切分为买卖”。

那么商人呢？商人，也是交易的媒介。

商人既不生产，也不消费。他们看上去似乎不创造任何价值，只是从生产者手上把东西买来，然后卖给消费者，“吸血”似地赚取着差价。

但是，如果没有商人这个媒介，你拿着大米，不知道去找谁换成货币。你没有“交易的对象”。货币不会和你交易。拿着货币的商人，才会和你交易。

商人，就像血液里的红细胞，把货币和商品，运送到商业世界毛细血管的最深处。没有商人，产品就无法通过交易进入流通，生产者的生产力和消费者的需求都会被遏制，整个社会也不可能富有。