昨天我又去优衣库买衣服了。
本来半个月前打算去买的，实在没有合适的时间。
期间每次想到这件事，我都思考了一下，除了优衣库，还有别的地方吗？卖衣服的这么多，就没得选了？
……
还真想不出来。
优衣库把消费者征服到如此地步，在商业上可谓登峰造极，
这一路我不断思考，到底优衣库胜在哪里，有什么地方值得我借鉴的，分享几点我的思考。
1、先说性价比
对于大部分普通人，或者中低收入者来说，性价比是第一考虑要素。
尤其现在经济不景气，更加看重。
我是这样理解性价比的：
对于消费者来说，是既要还要，是带点占便宜的心态。
对于商家来说，是放弃高利润，赚大众的钱，赚辛苦的钱。
对于产品来说，就是好的品质加上便宜的价格。
用低价买到好产品。
对的，用低价买到好产品，可以说是99%人的需求。
降低促销就是最好的证明。
那么刚好，优衣库把性价比做到了极致，无论是面料，设计，款式等方面，我觉得都是符合大众需求的。
他们主打就是舒适，简单，随性。
不错的产品，价格基本上在1-2百左右。
我买的短裤、短袖都是99元一件，一口气买几件，一年的衣服直接搞定。
当然，我也对比过其他产品，包括网上的。
我觉得都差点意思，不是价格超出预算，就是对品牌不放心，担心质量问题，又或者觉得麻烦，总之一点欲望都没有。
2、品牌
品牌的魅力，这几年我感受越来越深。
尤其是当面对复杂的产品，消费者难以了解其中的信息，只能依靠品牌来做决策。
衣服虽然不复杂，我主要考虑这几个方面：
能穿多久不变形，这个料子穿起来皮肤是否舒服，这个款式我是不是喜欢，穿出去不会太Low ？
但如果想要在逛商场的时候把这几个问题想清楚，太难了，再说了，我是来购物放松的，并不想烧脑研究。
回到家里，衣服都买完了，还去花时间研究干嘛。
所以，大部分人其实是不会去研究产品的。
第一次买，是因为这个牌子经常上热搜，而且线下商场都有，久而久之熟悉了。
本着好奇心买了一件试试。
第二买，发现穿了很久，还可以，这牌子值得信赖，索性还是去这买。
第三次、第四次……慢慢的就形成了习惯，也就不在考虑其他牌子。
那么，优衣库这个品牌，在我的心中就是好穿不贵的代表。
当然，优衣库要跟其他高档次的品牌比，肯定是没法比的。
比如有钱人要差异化，要满足虚荣心，那个叫奢侈品。
优衣库很清楚自己的定位，就是走大众路线，把衣服卖给占比90%的普通人。
3、体验
体验是一种主观感受，这个是网上买所没有的。
你去线下店，那里的环境，灯光、音乐、摆设、试衣间、镜子、买单等等，几乎挑不出毛病，很顺畅。
你再去别的店，
业务员跟着你旁边一直推销，拥挤的过道，狭窄的试衣间，买单要人工等好几分钟，产品可选择太少，又或者价格不满意……
总之，体验过，对比过，优衣库确实做得好，我也想换别家店的衣服，但没时间、没兴趣，很难做出改变。
除非有上级命令，或者特殊原因，又或者我一夜变成富人，否则还是优衣库吧。
说了这么多，对应我现在做的事情，有哪些启发呢？
性价比，首先是对比出来的。
消费者有占便宜的心理，比如一样的商品，但你的价格比人家低，或者比平时的低，则会感觉赚到了。
普通人首先关注的是别人，人家在穿的什么，买的什么价格，我可千万不能交智商税，或者差太远，不然就成了另类，遭笑话。
比如现在大家买保险，都买网红产品，什么是网红？
网上商家同时在卖的产品就叫网红。
网红是一种从众心理，网红的卖点是性价比高，为什么高？
因为商家没花钱砸品牌，加上走网络销售渠道，中间成本低，所以价格低，让利消费者。
但如果大家都买网红，或者商家卖的产品都一样，也不好搞。
没有下单的动机。
所以这行总是喜欢炒停售，搞饥饿营销，制造稀缺性，本质是给客户一个买理由。
再说说品牌。
保险是最复杂金融产品之一，那么品牌就是杠杆，品牌做的越好，保险就卖的越多。
典型的代表友邦、平安。
扒开产品来看，合同条款差不了多少，但价格至少翻一翻。
难道买保险是为了出去炫耀吗？
我觉得炫耀的需求不大，关键是信息不对称，我要是客户，我不懂金融，没时间去研究，如果没有专业的朋友，其实大品牌就是当下做好的选择。
那些买网红产品的人，我相信如果大公司也出网红产品，他们会毫不犹豫选择大品牌。
但没办法，对于他们来说，手里的钱，或者心理的价位只买得起网红产品。
体验，我认为是未来保险的核心点。
看不见摸不到，又是事后才能体验到。
所以能搞懂保险体验在哪里，光这点就有很多人做不到。
这里提供一个角度：
保险是产品复杂，但业务员不复杂。
怎么理解？
保险的合同条款是固定的，也就是说一旦买完保险，就确定了，后面不会再变。
无论是收益还是保障，终身不会变。
相比起银行理财、基金、股票，这些都是不确定，是每天在变化的。
既然在变化，就有可操作的空间，且大概率是人为操作。
所以，保险只需要搞清楚产品，而银行理财、基金要搞清楚人。
对于保险来说，业务员是辅助你搞清楚产品。
对于股票，基金来说，是产品辅助你搞清楚人。
我们买保险，业务员的角色是工具人，跑腿做服务的。
我们买基金，股票，业务员或基金经理更多的是专家角色。
实际中，做保险不要天天讲那些高大尚的金融概念，
尤其对于普通客户来说，保持微笑，亲切，耐心回答每一个问题，做好产品讲解，及时跑腿到位，客户就会觉得你靠谱，买了保险到时候理赔有你在放心。
所以，回到当下，保险这行没有什么高深的技巧，也不存在捷径。
把每一个细节做好，然后做时间的朋友。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/247140.html
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