初步咨询—合作商有初步意愿，索取合作招商手册，了解合作相关信息。
提出申请—合作商填写《合作申请表》，提交招商部门。
合作单身洽谈—进一步明确合作意向，了解经营细节，对合作商实地考察，进行条件评审。
签定正式合约—正式签定合作合约，明确合作关系。
启动合作支持服务体系—全面启动支持服务体系，确保实话计划的完成。
《论语·里仁篇》子曰：“放于利而行，多怨。”
樊登读书有多赚钱？
樊登读书创始人樊登在接受每日经济新闻专访时透露了目前公司的业绩运营情况。樊登表示，樊登读书2020年营收10亿元左右，在疫情期间做到近乎一倍的增长。其中，公司最大收入板块是樊登订阅产品，“365天听我讲书”，订阅人数高并且续费率也高。这部分收入占总营收的60%-70%。
2013年10月成立的樊登读书，作为知识付费赛道的“拓荒者”，短短7年时间，营收超过10亿，相当于273万张会员卡。在人们对知识付费还不是高度认可的市场条件下，发展之迅速，盈利之快，令人咋舌。
樊登读书会创始人樊登
工科生做文化浪起来了
樊登读书会创始人樊登，西安交通大学学材料，工科生。在大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军 ，全国大专辩论会冠军等荣誉称号，由此开始转型，硕士获得西安交通大学管理学硕士，后获得北京师范大学电影学博士学位。后加入央视，主持过中央电视台《实话实说》、《12演播室》等热门节目。
樊登讲论语有自己的一套理论逻辑，一次跟一伙人讲解之后，大家觉得意犹未尽，是不是可以让更多人听到。樊登觉得左右都是讲，给几个人讲也是讲，给更多的人讲也是讲，这是好事。然后就建了一个V群，在群里发语音讲。
随着听得人越来越多，就成立了樊登读书会。一伙人合计，光讲不行啊，得搞知识付费。樊登读书卡就搞出来了，谁来卖呢？搞代理吧，然后真就卖得不错。从此一发不可收拾，发展迅速。
毛利率99%的樊登读书会
在一次公开演讲中，樊登读书联合创始人田君琦提到，读书会的毛利率一直保持在99%。按照毛利率的计算方法：=毛利/营业收入*100%。樊登读书的毛利高到震古烁今！
在没有开发非凡精读之前，樊登读书的自我最大成本就是樊登自己读书的成本，比如樊登讲一本书，然后将音频放到APP上，只有办理了樊登读书会年卡的用户才能收听，年卡356一张，假如有10万人办了，樊登讲一本书这一个动作，就创收了3560万！
试想一下这样的场景，樊登在镜头/麦克风前，讲完一本书，当他放下这本书的时候，银行短信提示：您已到账3650万！这个场景夸张吗！这竟然是现实！
这就是一台印钞机！
樊登读书的吸金神话
开足马力的印钞机
樊登读书吸金的两架马车：樊登读书会员费和加盟代理费。
其中会员费365元，加盟费17.64万以上。这两项收入，贡献了樊登读书会营收的绝大多数。
目前，樊登读书注册会员已经超过5000万，注册付费会员超500万，注册会员的复购率即续年卡的占比超70%。樊登读书每年超250万会员付费！
樊登读书会全国有超800个分会，超400家樊登书店，超7000家授权点，樊登读书会在全国所有的省份都有一个省级授权点，在全国90%的地级市都有市级授权点，在全国大约75%左右的县城都有县级授权点。比微商更加疯狂！
加盟费3万+书店管理费2万+一次性买会员卡费用5万，每个代理至少一次性缴纳10万，800*10=8000万！授权点收费不详，哪怕一个授权点收费1万，也有7000万的收入！
樊登也不藏着掖着，他说：“为想读书的人节省时间，收钱是理所当然，这就是商业的本质。”
这些只是我们可以查到的数据估算，其他渠道、费用，包括樊登读书的书本销售分成、樊登线下读书会费用等等，樊登读书一年营收10个亿，也已经是很保守的说法了。
不仅知识爆炸，财富也爆棚
曝光度越来越高的樊登，似乎对于自己的发展模式，充满了自信，问题也就随之产生。
代理商、加盟商过得并不快乐。樊登讲的内容越来越多，一些领域他并不擅长。樊登读书对于知识的狭隘传播，也让越来越多喜欢读书的人有了陌生的感觉。
代理商和加盟商质量良莠不齐
樊登读书从业者如是说：
“最初感觉这是一家文化机构，但其实很像微企传销。所谓会长是靠花钱买来，之前是卖保健品直销的，书店店主也是某公司的销售，素质很低，爬高踩低。”
樊登读书会的代理商、管理者分会会长、及其他团队负责人，是否文化人并不重要，保健品、微商、销售、五金老板等等，拿了钱做了樊登读书，就可以披上文化的外衣，进行无所不用的赚钱操作。
樊登读书对于这些代理商和团队，采取的是粗放的管理模式，或者，没有管理。日常进行一些销售指导，在群里做一下成长思维激荡，然后鼓励：干去吧，你要相信你自己！
整个渠道和下沉团队的利益属性太强了，且良莠不齐，各自为政，这些代理商和加盟商，给樊登读书会交了那么多钱，当然得想尽一切办法先搞钱再说！
这种粗放的模式，在利益的驱动下，前期确实促进了樊登读书的快速发展，但这样的模式，也为樊登读书埋下了隐患。
这些在各个地方有一定资源和人脉的良莠不齐的负责人，可以在前期为樊登卖多少会员卡，就能在后期利益受损的情况下，给樊登读书造成多大的破坏！
这些负责人的内心独白：一切为了钱，你教我的嘛大哥！
一切向钱看的樊登读书
商业属性远大于文化认同
樊登付费读书会员如是说：
“最初加入过读书群，里面每个人都像打了鸡血一样，每天早晚签到，其他时间都在分享各种优惠。”为了安静读书才入群，结果因为会员到期，经常会有续卡D话，最终不堪打扰，退出了群聊。
如果文化是纯粹的，那么知识付费做成如微商团队一般，就是充满了贪婪。贪婪的团队做文化事业，一切以利益为导向，动作就会走形，就会让那些纯粹希望读书，希望提升自己的会员很不舒服。
樊登读书现在打造的线下互动，是要增加会员粘度。而这一动作在前期运作的是不错的。但是随着盈利压力，越来越多的分会增加了各种各样办卡、买书的附加，导致活动逐渐变味。
越来越多的会员，会选择使用樊登APP安静的听书，对于各种推销、虚假的文化沟通，甚至是匮乏的无效沟通，产生了厌烦和抵触。
会员大集合，人心各不一
樊登解读的都是自己的思维逻辑框架
樊登读书与白岩松口中批判的短视频投其所好的推送逻辑，并没有本质区别。
央视主持人白岩松强调，“我非常警觉‘投你所好式’的这种互联网推送。因为它让你原地踏步，让你在自己的兴趣里头沉迷而不会提升，这是一个民族的危险。我觉得要有这个警觉。”
而樊登读书的隐蔽性再于：讲的书都在樊登自己的思维逻辑框架下镶嵌。对于具备独立思考能力的听众，樊登读书为碎片化时间利用的工具。
但是对于大部门听众会员，尤其是樊登读书主攻的女性群体，长期以此做为学习的主要媒介，与白岩松所说的如出一辙–原地踏步，在樊登的思维逻辑框架里沉迷。
听樊登讲书的会员，很多不会再去对书本进行二次阅读。1000个人看哈马雷特就有1000个思想，不读书这种单一的知识获取方式会让自己的知识体系越来越闭塞。樊登读书不应该是读书的主要来源，应该是读书的补充，以樊登读书为读书主要途径甚至是唯一途径的伙伴，读的书是樊登的思想，不是书本本身。
《论语·述而》。
子曰：“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。”
学习的意义，不仅是“从之”，而是多通道多渠道的独立思考和学习，是对于学习的缺陷及时改正。如果有人标榜自己什么都懂，什么都可以教你，需要十分警惕。
没有什么人是完美的博学者
成也萧何，败也萧何
樊登读书的核心卖点和竞争力是樊登。目前来看，这几乎是唯一的核心。樊登读书是依靠樊登做起来的，积累的财富，这一点毋容置疑。
如果樊登读书是一家公司，是一家对机构、股东负责的公司，为社会创造文化财富的公司，这样的设计，明显是短期的，这不像是一家有长期规划的公司，更不像一家为会员带去文化提升的公司，而更像是一家“敛财”团体。
这样的陈述或许不太恰当，有些冒犯，可是却是目前所有现象能够做出推断中的一种。
樊登读书APP中开发的非凡精读的阅读量，明显低于樊登讲书的点击量阅读量，樊登读书似乎也并不急于开发樊登之外的第二条增长曲线，或者确实没有这个必要，因为樊登的吸金能力太诱惑了。
于是，樊登读书对樊登的开发到了竭泽而渔的地步，而樊登也很乐意进行这样的操作。现在的樊登，什么书都讲，也什么书都敢讲。无论自己是否有涉猎，是否专业，我们相信樊登是希望拓展自己的知识面，但是最终呈现的却是为了推介出本，从而获利。
有些领域，樊登真的不专业。
樊登现在什么都敢讲
樊登的造福神话，从论语开始，我们以论语开头，也以论语结尾吧。
《论语·里仁》
子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也；不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/250183.html
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