首先用户在电商购物平台选产品之前都会关注其他用户使用产品的评论，而小红书恰恰就是通过社交的方式提供给用户购物分享内容的平台，打造了一个真是的用户口碑分享的社区，这比生硬的广告更能让消费者快速了解到产品的要点，为用户购物提供前期的决策。
同样对于品牌来说，通过KOL原厂的内容来吸引用户主动搜索跟曝光量，可以满足各个网址上的产品曝光力不足的短板。
品牌方应该如何“重内容，轻达人”的做小红书推广呢？
小红书平台用户（以90后及95后的年轻用户、都市白领、女性为主）大多都是消费欲望前列，且热爱生活喜欢分享的这类人群，这就造就了小红书天然强大的电商属性。同事吸引了众多品牌的纷纷入驻。
一、构建明星+KOL内容分发矩阵
明星和头部的KOL在小红书有着天然的个人优势，明星粉丝的粘性比较强，更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴KOL博主在各自的垂直圈层具有高话题度，影响力和带货能力也很强。
明星入驻小红书，其实在小红书中，每个个体都是可以传播的主体，品牌先让明星或者头部的额KOL推内容，提高产品的曝光度跟话题，再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户 的共创氛围。又称之为“人传人现象” 一个群体快速的跟进和认同，就会不断的辐射相似的个体群，最终形成圈层，由一个核心向外部扩散式的传播，为打造爆款打通网址。
明星推荐+KOL扩散的方式适合有足够的预算，而且想要快速进入中国市场的小众品牌，我也建议品牌可以再明星和KOL的内容分发跟质量数量上都要进行考核，达到理想的矩阵，头部明星建议合作1-2个 头部的大号建议50-100个 底部的KOL建议300个。
二、挖掘用户的痛点做内容营销更能“带货”
我认为，为了最大化的多段用户从认知到买的途径，产出的种草内容需要解决以下三个问题：
1. 什么样的内容能够吸引到消费者？
2. 什么样的内容能够促使消费者能够买？
3. 怎么做内容才能获得小红书官方的流量支持？
什么样的内容能够吸引到消费者？
A：能引发共鸣的生活类场景内容
比如用生活当中的某一个场景、某段体验（比如夏天晒黑了，睡前贴面膜，亲子照相）可以直接唤醒消费者（我也有过这种经历）的意识，或者激发消费者“我也想这样的情绪”，从而种草。
B：知识干货类的笔记更容易吸引精准的人群
这种能够直接结局用户问题的笔记，比如说“怎么样才能去掉双下巴”“怎么么挑选一款护肤品”这种最能够直接触动到目标人群。
除了内容，笔记的标题还有精致的配图也很重要，标题就是关键词的选取，我这里会建议比如：“这里有新发现”“黑科技”这样的字样，这样会增加至少两倍以上的点击率。
什么样的内容能促使消费者进行买呢~
从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服。买的这么一个过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。
怎么做内容才能获得小红书官方的流量支持
首先品牌需要一个错误的想法，就是既然已经花了欠了，那自己的产品就要多多展现自己的产品，这个是在小红书的大忌，一旦品牌在左单个产品种草的时候产品展现太多，很容易就会背平台判定为广告，从而被删帖。对于用户来说，对广告类的笔记也会抵触，这样就得不偿失了。
建议品牌可以围绕产品的选品定1-2个话题做内容。内容是比较被用户接受的。其次，平台要求KOL首先要产出4篇优质的笔记才能够发布一篇广告，而小红书对于合集的笔记要求会适当降低，所以从投入产出来讲，建议先做合集，在内容植入产品。
三、热点更能够获得站内的流量支持
小红书的内容选题主要来自于两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变训词；而是追热点。例如前段时间火爆的《隐秘的角落》，小红书就做了很多相关的选题专题策划，公家有超过2.7W人参与话题讨论。
总结
小红书如今已经成为各大品牌与电商平台的流量必争之地，我这边也会有很多品牌有投放的需求，为了解决甲方想要在小红书打造爆款产品，引爆口碑的需求，这边可以提供一站式服务。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/252884.html
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