经常听到有老板抱怨说现在做生意好难，赚钱没有以前那么容易了，好怀念以前的时光。每次听到这样的抱怨，我都会习惯性的问一句：难道你们的同行就没有一个赚钱的吗？很多老板都会回答当然有了。
不知道各位老板有没有仔细思考过这样的一个问题：都是在相同的行业内，为什么别人赚钱那么容易，而你却是那么艰难？并且如果我让你给客户的梦想买单，你愿意吗？
这时候很多人的第一反应肯定是：给客户梦想买单，开什么玩笑，我是钱多了不够烧吗？但是广东的杨老板却利用这个契机，在给客户买单的同时，反而月入17万元。
【1】案例背景
杨老板小时候非常喜欢读书，学习成绩一直都名列前茅，在中考的时候考上了当地一个重点高中，但是由于家里穷，付不起学费，就没有上高中而是去了广东打工，这也成了杨老板一生的遗憾。
在广东打工的日子，杨老板尝尽了人间百味，在这期间是书籍一直陪伴着他，给了他前行的力量。正是基于对读书的热爱，杨老板动用了打工所有的积蓄开了一家书店，圆了自己的梦想。
就这样书店顺利的开张了，由于书籍不是快消品，所以杨老板赚得并不多，甚至有时候刚刚好够基本的生活开销。即使如此，张老板也乐在其中，毕竟这是他一直以来的梦想。
有一天杨老板在看书的时候，偶然发现了客户不小心遗落书签，上面写着：已经考上了中山大学的研究生，可是爸爸手术住院和后期的化疗需要好多钱，我已经长大了，不能再给家里添加负担了。
也许是想到了以前的自己，看了这个便签，杨老板总觉得自己是不是应该做点什么。于是，他设计了一个活动，想为客户的梦想买单。在社会摸爬滚打的这十几年里，杨老板深知这样做的前提是这个活动必须保证自己收支平衡，这样子活动才有持续的可能。
为此，他请教了很多人，不断的完善活动，通过设计，不仅保证了收支平衡，还让杨老板月入17万。那么杨老板是怎么做的呢？
【2】活动方案
首先客户需要花20元买一张心愿卡，设定这个愿望实现的期限，在规定的时间了完成了愿望，凭借着相应的证明，客户领取1000元的奖励金和300元的成长金。
然后这1300元的奖励用于客户愿望的二次升级，客户如果需要考证或者升学或者其它有利于自身成长的各种培训活动以及自学，客户可以直接用这1300元作抵扣，参加培训或者买书籍。
如果第二次愿望再次成功，再送2000元的购书优惠用于买书籍时的打折抵扣，直到这2000元抵扣完为止以及价值6000元的自习券，凭借此券客户可以免费的进入自习室进行学习，时长2年。
看到这很多人就笑了，这杨老板妥妥的冤大头，就这还能赚钱？不负债就不错了。别急，我们来看看杨老板是怎么赚钱的。
【3】盈利分析
首先这1300元的奖励金不是那么好拿的，在客户写愿望的时候会审核这个愿望的难度和真实性，并且还有时间限制，以及最后的证明文件必须是官方的证明，而且证明日期必须和设定的时限相吻合，否则不给予兑奖。
其次，这1300元不能提现，只能用于报培训机构和买本店的书籍以及相应的学习资料的打折抵扣。最后2000元的优惠和6000元的自习券只限在本店使用。
通过这个活动杨老板吸引了大量的客户，而且还一步跳过筛选的环节直接得到想要进行培训等自我提升的精准客户，节省了大量的人力成本。凭借着这些客户，杨老板与相关的培训机构机构进行合作，可以拿到很高的佣金。
凭借这些佣金杨老板就已经基本可以抹平1300的奖励，再加上客户买的书籍资料。杨老板还可以再赚一点。
并且通过愿望的二次升级，杨老板基本上就可以把客户变成了终身客户了，这时候再给客户推销咖啡甜品等高附加值的东西，杨老板这时候基本上就是稳赚不赔。
我们来算一笔账，用20元就可以撬动差不多一万元的资金，你愿不愿意？而且这个活动对你来说是百利无一害，最大的受益者是你自己，你有拒绝的理由吗？至少多读书总没有坏处的吧？
今天的这个案例只截取了下方课程很少的一部分，在课程里你至少可以学习到1000多套活动模板，而这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。
最后，我想给各位老板说一句掏心窝的话：当自己有为别人撑伞能力的时候，请多关注那些正在淋雨的人。就像杨老板一样，也许会收获你意想不到的惊喜。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/253073.html
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