超市用新模式一年轻松赚百万。
开一家超市是最赚钱的投资。各位同学们，如果生意真的做倒闭、做破产了，没有钱怎么办？开3-5家超市，两三年就把几千万还完。我给你一个模式，保证这家店赚60万到100万。
王老师你好，去年国庆节的时候就开了一个生活超市，觉得ToC应该好做一点。会员现在差不多有2400多，但是生意还不咋地，客单数一直排位在四五百。遇到这些瓶颈，要想请王老师帮我们指导一下。
你们办会员卡是没问题，但现在最大的问题是什么？是商业思维的错误。什么商业思维的错误？就是现在还是赚产品的差价，这是错误的，所以导致发展速度很慢，这是错误的。超市不能赚产品的差价，最好的超市是赚会员卡的钱。所以选择开门店，要把很多产品都引进来，不能只有产品。
看一个学生办的超市，我是帮他这么设计的，叫什么意思？这个超市是不赚钱的，交199块成为金卡会员。金卡会员一买里面的任何产品，拿出来的价格打八五折。很多人一算，买个300块钱的东西，基本上400块钱、500块钱东西就把会员卡的费用给算回来了，所以他愿意来买，因为觉得很划算，买的越多越划算。
第二再送一个199块钱的水果卡。第三推5张卡，会员费199就免单。第四从5张之后，每一张有20%的积分。卡一定要用模式，单一的会员卡是不存在的。所以把会员卡模式简称三个字叫卡模式。
什么叫卡模式？我给你讲的这个逻辑是不再从产品赚钱，是靠不断的人的会员费进来赚钱，把产品的利润让出去，靠的就是人多。如果在当地一个小地方，比如一个小60平、100平的，能成交3000个、5000个会员不就很好了吗？5000个会员，一个会员有多少？告诉我199块，5000个会员是不是100万？对是不是？100万，60平到100平这样的店赚100万，那你就不断的可以在全国招商，就是你要想着我是赚会员费，而不是赚其他的。
那人家为什么愿意办这个卡？有没有看到一个诀窍，杠杆在哪？好了他交了199块钱，他以后买我超市买东西，是不是打八五折？第二这199块钱他没付钱，为什么？因为我给了他199块钱的水果，这个是199，我们还有一个399的钻卡，所有来超市买东西7.2折，如果超市30%的毛利，我已经基本不要了，要的就是快速把人全进来，人越来越多。
这个时候就开始出现了，我一共500个SKU，490个不赚钱，但我只赚10个量最大最刚需的钱，够了。
·第一，我是不是把会员费赚到了？会员费赚到了。
·第二，我是不是把所有人搞过来了？
·第三，人越多，购买我那个10个SKU的人，是不是越多？我啥都不赚，我就只想赚那10个SKU的钱。比如我进价王老吉，我进一块八，我就卖一块八毛二，甚至卖一块八毛五，我就赚这么多，多一分我都不要。市场上都是卖5块对不对？我就卖一块八毛五。
为什么我不希望靠他赚钱，因为他也赚不到钱，我还不如用它来做引流，让他这些人都变成我199和399的会员，然后我通过这个水果卡来做杠杆，把人给撬动起来。当人的流量达到一定的程度，我开始在群里面来变现，把它做成一个赚钱的项目，这样的话才会有人来参与。
所以老板为什么方案设计不出来？因为你不知道盈利的27种方法，你只知道一个产品的价值，其他的一概不知道，所以你找不到新的盈利增长点，所以你这个方案出不来。
具体怎么落地，怎么来用？一招一招，点屏幕下方的这个小黄车，小黄车里面可以直接购买，你拿去就可以用。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/276641.html
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