我曾经7个月不开单，但接下来的三个月，我逆袭为公司销冠！
作为从业15年的老销售人，给你分享我的销售经验！
想要开单，还想要成为销冠，必须过了这几关！
第一关：心态关
丢掉面子~把面子赶紧、迅速、马上的喂狗。老子要赚钱，要什么面子？要什么面子？阻碍老子赚钱签单的东西，通通G开！
忘记打击~刚才是哪个客户把老子赶出来的？是哪个客户骂我来的？不记得了！忘记了！想不起来了！算了算了，没时间去想了，下一家客户还等着我呢！
重拾信心~已经3个月没开单了，没关系，我离开单越来越近了，我拜访的客户也越来越多了，我销售能力也越来越强了，不出意外的话这两天应该就开单了，有意外的话那就再往后推几天！
第二关：勤奋关
多见客户~每天给自己定一个超越同事的目标！他每天见5个客户，我就每天见7个，他每天打20个电话，我就打30个客户，量变引起质变，这是老师教我的，符合科学规律！一个月下来你不开单找我，我做你的客户！
张开嘴，迈开腿，勤观察，多用脑！
第三关：规划关
“善谋者谋势，不善谋者谋子，谋势重于谋子，谋事为上，谋子为下”
一定一定要给自己每天的工作，每月的工作，每季度每年度工作，做一个详细的规划，并且就按照这个规划执行！规划越详细越好，每天几点几分见谁，几点几分打电话，几点几分发朋友圈，几点几分休息……越详细越好！
不做规划的人，完全被动地受外界的指使，整天忙碌于众多事务工作，时时累得昏天暗地，但常常顾此失彼，结果是事倍功半。
第四关：技巧关
销售有技巧~这个相信大家没有异义。所谓的真诚、诚信、做销售先做人，这些都是建立在销售技巧之上的锦上添花，千万别天真烂漫地认为你有一颗真诚的心，客户就会感动买单，你俩很熟么？
如何找到客户？
拜访客户说什么？
客户拒绝怎么应对？
如何和客户谈价格？
第五关：话术关
把话说到客户心里去~会说话的，三言两语和客户成了朋友，自然而然地成交。不会说话的，跟单半年也不见得获得客户认可。
举个例子：
我们在客户报价的时候。有的业务员眼睛乱转，给客户的感觉你不老实，客户跟你还价的时候，你又进行很多的拉锯战。这个拉锯战有时候有什么不好呢？就是不管客户无论什么价格购买产品，他都觉得自己买贵了。所以我的一个朋友，他在开保洁公司的时候，就运用了这样一句话，让人让客户感觉他是个很老实的人。
客户问他，你们这个整体的保洁需要多少钱。他就回答：如果你想我多赚点，多让我买包烟的话，你就给我120 块钱，如果你不想让我多赚的话就100 块钱吧。
你记住，说这句话的语气要很轻松很自然，如果你要让我多赚点，让我多买包烟抽就给我120，如果你不想让我多赚就给100 块钱吧，看起来你把主动权完全交给客户，事实上你只给了客户两个选择：100 或者 120，大多数客户会选择100。
事实上他不知道 100 就是你原来的报价，这个时候客户就会感觉你这个人既然会说出这种话，他好像没有更好的理由去反驳你，去打压你。所以我们这个客户就用这种方法顺利成交了很多的客户。
我不知道你现在从事什么行业，但是这种方法可以运用到很多行业。你可以试一试这种老实人成交法。我想肯定会有很多意想不到的收获！
通过以上5关，开单在你这里就是小儿科，你不仅仅能做销冠，更重要的是，你能在客户群体中，结交到很多高质量人脉！人脉广了，钱脉自然也多了！
原创文章作者：LiXiaoBai，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/280555.html
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