我想请问大家，现在做生意容易赚钱吗？可能很多人会说不容易，其实这么想的人基本上都是眼高手低的人，实际上在当前这个互联网社会，可以说是遍地都是黄金，但是能否把握住就要看自己的了。
贵州的马大姐就在所有人都不看好的情况下靠着摆凉面摊一年赚了80万，买了套房，那么她成功的秘诀究竟是什么呢？
一、背景介绍：农村人在城里拼搏
马大姐是农村出来的，没读过书，到城里甚至都是被“骗”过去的，同村的人说能够赚到钱，结果到了以后就把马大姐给甩了，刚开始在城里的那段时间对于马大姐来说简直就是在地狱，基本上就是吃了上顿没下顿。
这些年来虽然一直在城里面打拼，但是实际上没有赚到什么钱，都说上帝是公平的，其实根本不是，有些人一出生就是喊着“金汤匙”，而有些人辛苦努力一辈子都无法达到这些人的地步，马大姐作为一个“农村娃”，虽然努力拼搏了几十年，但还是一无所有。
农村人在城里的拼搏是非常残酷的，没有亲戚或者朋友的帮助，基本上一切事情都要靠自己，但是所谓人力有时穷，一个人能做到的终究有限，如果不是开始摆凉面摊，可能马大姐这辈子都无法在城里面“立足”。
二、具体方案：人都喜欢简单的东西
做生意表面看起来是商家在向顾客进行销售，但是实际上是商家在跟消费者博弈，所以说了解消费者的心理就至关重要了，每个人都是复杂的，要完全地进行解析是困难的，但是每一个人都有一种化繁为简的思想，他们会更加喜欢那种简单的东西，特别是现在这个快节奏的社会。
所以说凉面摊其实很符合消费者的选择，因为它简单，只需要一两分钟顾客就可以吃到，这样一来顾客自然是更加愿意来消费。
但是现在摆凉面摊的人不在少数，为什么就只有马大姐能够一年赚到80万呢？因为她使用了非常巧妙的引流方法。
【1】第一碗免费
为了吸引消费者，马大姐的凉面摊推出了第一碗免费的活动，一碗凉面还是需要6元左右，而现在直接免费，自然是吸引了很多消费者前来光顾，活动推出当天，就有超过100位顾客来消费，甚至连马大姐自己都没有想到生意竟然会这么好。
【2】消费就赠送一张引流卡
为了彻底打响名气，凉面摊还推出了第二个活动，那就是只要顾客来消费，就赠送一张引流卡，有了引流卡，顾客下一次来消费还能够享受折扣。
凉面摊的凉面价格本来就不高，而现在还赠送引流卡，顾客要是智商没有问题的话都一定会来消费。
三、盈利分析
一定有很多朋友会说，凉面摊搞这么多优惠活动，那究竟要怎么赚钱呢？其实很简单，这些活动都只是看起来优惠力度很大，但是实际上都只是噱头，这些活动并没有看上去那么简单。
首先，虽然说第一碗免费，但是这有一个前提，就是顾客首先需要一次性买3碗，这样才能够享受到这个活动，如果只是买一碗的话是不行的，否则这样岂不是凉面摊一分钱都不赚了。
其次，赠送的引流卡的确可以享受到的优惠，但是实际上也就是9折而已，尽管如此，对于大多数的消费者来说，还是愿意到马大姐的凉面摊来消费，因为他们能够在这里占到更大的便宜。
《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/28088.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
