从中国捞金3326亿后，曾经风光无限的安利，为何会销声匿迹？
安利是美国的一个保健品品牌，全球第一大直销公司，从维生素到洗洁精再到牙膏这些日常生活的方方面面都包含在内。1995年进入中国市场后，第一年就拿到了9000万的销售额，直到现在安利在中国市场营收共超过3000亿元，可见安利的吸金能力。
安利当年的火爆程度可能80后90后非常熟悉，不少人曾经遇到过像被打了鸡血一样的推销员，在听课时，他们群情激昂，振臂高呼。向人推销时，见人就两眼放光，热情、热心地让人无法拒绝。
由于安利十二级的激励政策，甚至有的激励还可以终身享有。不少推销员为了增加业绩采用的是“洗脑式”的销售，这让不少消费者对于安利产生了一种”传销“的错觉。
可是你有没有发现近几年很少再见到这种情景了，不少人说由于价格昂贵、电商冲击等因素安利已经倒闭了。实际上安利早就从线下转到了线上，通过互联网为直销赋能，打通社交电商模式的三大杀手锏：
1.业务在线化
安利打造三大在线化平台——安利易联网、安利数码港和安利云服务V号，把营销人员全都转到线上，打破传统直销一对一的销售方式，通过互联网+，在线上朋友圈一对多的吸引，让营销人员可以便捷实现在线售卖、业绩查询、收入查询、顾客管理等。
打造的APP电商平台，为营销人员开设了类似微店的移动工作室，甚至经销商是可以“拎包入驻”的。安利统一装饰移动工作室，统一的快递服务，负责给每个店铺品牌背书，做信誉保障，以防消费者会买到假货问题。
通过自建线上渠道，安利线上的销售占比约为40%，安利云服务V号粉丝超过85万、安利移动工作室开通数量突破30万家，共覆盖8000多万顾客。
2.返利机制
安利的推销员都是没有底薪的，但全中国却有超过30万人心甘情愿为其打工，靠的就是令人心动的返利机制。
个人：
1. 10%拓客奖金。通过发小程序给客户下单
2. 获得所有产品8%-10%的产品佣金
3. 获得6%的电子券到后台，买东西时不限金额使用
4. 每个人根据销售指数（100-10000分）划分为0-21%的奖金比例
团队：
作为师傅培养出达到要求的徒弟就可以获得架构奖金、月度、年度奖金，以及6%的领导奖金。这些奖金部分既可以重复拿甚至还有世袭保障。
这些奖励的立足点人们在线上0成本销售并组建自己的销售团队，当你培养出多个高标准的徒弟，那师傅就可以实现躺赚了。
3.粉丝社群
安利创新“私域+社群+直播”的打法，一场2小时的直播，43万人在线，总销售额接近5亿。外界看来的安利直播带货效益的突飞猛进，本质上是社群运营能力借助直播窗口的体现。
为了打造社群，安利的创业者把顾客吸引到线下参加健身、厨艺等社群活动，增加顾客粘性，最终成为品牌和产品的忠实用户。这样，创业者的朋友圈、社交圈就可以真正变成事业圈。
你以为安利就已经达到社交电商的顶峰了吗？还有一家企业曾经创造过奇迹，短短4年狂赚200亿，创造百亿5000万会员电商神话，一年光会费就收入26.5亿美金的云集电商，具体她是怎么做的呢？
云集给用户设置一个条件，像员工一样可以晋升，职级越高也会有更大的奖励。
①成为398元的会员，开一家微店就成为了店主；
拉到了100个会员，就升级成主管，主管底下至少有100个店主；
达到1000个会员，再升级为经理，经理底下至少有10个主管、1000个店主。
②主管每拉一个会员，就会有150元的奖励
经理自己每拉一个会员，也有150元的奖励。底下的人拉了一个会员，主管分走150元，经理分走80元。
因为诱惑足够大，所以大家就会拼命地发展会员。
③店主买产品返利5%-40%；
主管买产品返利也是5%-40%，除此之外，还有10%的佣金。100个店的利润全部加在一起，主管可以分走10%的利润，这样主管更有动力；
经理买产品返利同样是5%-40%，还有5%的佣金。他最终能拿到底下至少1000家门店5%的利润。所以这个经理，他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。
有很多老板说，我的毛利太低，不可能像他们一样，有那么多的毛利可以拿出来做分销和返利。其实毛利越低越容易做分销系统。为什么云集要做398元的会员呢？他不是直接赚毛利，而是有三个条件的。
第一个条件是在会员费里面做分销；第二个条件是在产品本身的毛利里面做分销；第三个条件是在每一个人的微店的佣金也就是利润里面做分销。
那你们公司能不能用出来呢？当然可以！只要大家把这个逻辑掌握，全世界伟大的公司，背后的逻辑都是相通的。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/124331.html
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