普通人做生意，整天想的都是如何赚产品的差价，有人来买才有赚，如果今天没客人来，那就没生意。那么高手是如何干掉所有对手的呢？
今天给大家分享一个案例，有一家卖化妆品店的老板，按照一般老板的方法，那就是先采购一批化妆品，然后等着客户上门，然后赚点差价对不对？
这个老板呢，他呀，招了两个化妆高手，然后凡是来店的客户，免费化妆。大家平时有上网看过化妆短视频没有？本来一个长得比猪八戒还难看的人，经过化妆，变成了一个仙女，号称亚洲四大邪术之一。
绝大部分人素颜本来长得都很普通，经过他们的化妆，变成了人见人爱，回头率提升800%，人气瞬间飙升，以前帅哥都不正眼瞧你，现在身边满是高富帅，你说，你心动不？
聪明的你可能想到了，哦，我知道了，这家店是靠前端免费化妆吸引人，然后实际上是靠后端卖化妆品赚钱的。你这么想的话，那么你的生意可能会提升一些，但是想干掉同样是卖化妆品的同行，那是不可能的。
这个老板怎么做的呢？刚才那只是第一步，免费的目的是留下一大批粉丝的名单。当有了一大批粉丝的时候，他就开始了第二步行动。
大家知道，化妆品是暴利行业，一瓶600多块钱的SK-II成本才6块多钱，当然了，代理商进价不可能这么便宜。咱就比如说他的某一款化妆品，天猫官方价800，进货价400，他呢，就卖500。化妆品都是正品，假一赔偿100倍。
实体店就算按照成本价卖，你还有员工工资，房租，水电物业费，国税地税，生活费，等等一大堆开支。如果你是他的竞争对手，你是不是也认为这个老板是不是疯了，摆明了不赚钱呀。当你看不明白的时候，就是人家干掉你的时候，自己的店都挂掉了都不知道怎么挂的。
这家老板怎么做的呢？答案是靠会员费。每个会员年费是1200，就可以享受这个超低价的优惠，而且最关键的是这个年费全额返还，按照12个月返还。如果你不是会员，那就没有这个优惠，按照市场价800来买。
你会说这个钱最后还是要还给消费者的啊，这就是普通人的想法。在高手眼里会员费就相当于他的收入了。
举个例子，你们拿钱去银行存，然后银行拿你们的钱去放贷，那么你们的钱是要还给你的，如果你们同时某一天去银行取钱，银行肯定拿不出那么多钱，那么银行不就倒闭破产了？
但是这个概率是非常小的。它虽然存在但是跟没有是一样的。明白了吧。
这个老板通过这个方法，短时间吸收了1万个会员，也就是1200万资金。因为这个不是一次性的，所以每天都会有人来办卡，所以一年下来，他吸收了3000万的资金进来。那么这个就跟银行没什么区别了，为什么？因为他这个钱不需要一次性支付。今天你来从里面扣一点，但是明天又有人拿着钱来充值年卡。
银行不就是这个原理么？张三今天去银行取钱，明天李四去银行存钱。
所以只要他的店存在，每天有人来就可以了。他只需要拿出1000万来周转就可以了。剩下的2000万，随便他怎么用都可以了，当然还是要用于正道上。
2000万的现金，随便投资一个理财项目，按10%来算，都是200万，如果投资其他收益更高的项目呢。
所以普通人就完全搞不懂，整天想着产品的利润差，有人来买你才有钱赚。但是高手就是懂得利用消费者手中的钱进行钱生钱的生意。你还没消费我就已经把你的钱给挣了，高手就是通过现金流来挣钱。
京东每年其实是亏本的，而且亏的不少，但是刘强东为啥还那么有钱呢？就是因为他有很好的现金流，只要京东还在，那么他手里的钱永远是足足的。
那么如何才能让消费者心甘情愿的把钱给你呢？
答案是你只有放弃部分利润，让消费者占便宜。他就会乖乖把钱给你，他还要感谢你。
高手就是懂得利用钱生钱赚大钱的原理。让消费者占便宜，让消费者把存在银行的钱拿到他那里存。这样他就有了大量的无息现金流。
如此一来，你的竞争对手是不是都被你干掉了，而他们还看不穿为啥你赔本赚吆喝，居然生意还做得那么好。
不过最后我得给你泼一盆凉水，任何成功都是有前提条件的，不要看着有的店采用了一个方法非常火爆，就盲目复制。就好像我以前说的，有一家新开的手机店生意特别好，于是周围的人都去模仿他的营销方法，结果没效果，什么原因？
因为这个手机店的老板在开店以前，在夜市混了十几年，积累了两千多号大车司机的名单，称兄道弟，有一大批人脉，而且私底下采用了一些特别的手段，这些前提条件外人可都不具备呀。
原创文章作者：梦见自己住在工棚里，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/158149.html
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