怎么干掉同行竞争对手

普通人做生意,整天想的都是如何赚产品的差价,有人来买才有赚,如果今天没客人来,那就没生意。那么高手是如何干掉所有对手的呢?

怎么干掉同行竞争对手

今天给大家分享一个案例,有一家卖化妆品店的老板,按照一般老板的方法,那就是先采购一批化妆品,然后等着客户上门,然后赚点差价对不对?

这个老板呢,他呀,招了两个化妆高手,然后凡是来店的客户,免费化妆。大家平时有上网看过化妆短视频没有?本来一个长得比猪八戒还难看的人,经过化妆,变成了一个仙女,号称亚洲四大邪术之一。

绝大部分人素颜本来长得都很普通,经过他们的化妆,变成了人见人爱,回头率提升800%,人气瞬间飙升,以前帅哥都不正眼瞧你,现在身边满是高富帅,你说,你心动不?

聪明的你可能想到了,哦,我知道了,这家店是靠前端免费化妆吸引人,然后实际上是靠后端卖化妆品赚钱的。你这么想的话,那么你的生意可能会提升一些,但是想干掉同样是卖化妆品的同行,那是不可能的。

这个老板怎么做的呢?刚才那只是第一步,免费的目的是留下一大批粉丝的名单。当有了一大批粉丝的时候,他就开始了第二步行动。

大家知道,化妆品是暴利行业,一瓶600多块钱的SK-II成本才6块多钱,当然了,代理商进价不可能这么便宜。咱就比如说他的某一款化妆品,天猫官方价800,进货价400,他呢,就卖500。化妆品都是正品,假一赔偿100倍。

实体店就算按照成本价卖,你还有员工工资,房租,水电物业费,国税地税,生活费,等等一大堆开支。如果你是他的竞争对手,你是不是也认为这个老板是不是疯了,摆明了不赚钱呀。当你看不明白的时候,就是人家干掉你的时候,自己的店都挂掉了都不知道怎么挂的。

这家老板怎么做的呢?答案是靠会员费。每个会员年费是1200,就可以享受这个超低价的优惠,而且最关键的是这个年费全额返还,按照12个月返还。如果你不是会员,那就没有这个优惠,按照市场价800来买。

你会说这个钱最后还是要还给消费者的啊,这就是普通人的想法。在高手眼里会员费就相当于他的收入了。

举个例子,你们拿钱去银行存,然后银行拿你们的钱去放贷,那么你们的钱是要还给你的,如果你们同时某一天去银行取钱,银行肯定拿不出那么多钱,那么银行不就倒闭破产了?

但是这个概率是非常小的。它虽然存在但是跟没有是一样的。明白了吧。

这个老板通过这个方法,短时间吸收了1万个会员,也就是1200万资金。因为这个不是一次性的,所以每天都会有人来办卡,所以一年下来,他吸收了3000万的资金进来。那么这个就跟银行没什么区别了,为什么?因为他这个钱不需要一次性支付。今天你来从里面扣一点,但是明天又有人拿着钱来充值年卡。

银行不就是这个原理么?张三今天去银行取钱,明天李四去银行存钱。

所以只要他的店存在,每天有人来就可以了。他只需要拿出1000万来周转就可以了。剩下的2000万,随便他怎么用都可以了,当然还是要用于正道上。

2000万的现金,随便投资一个理财项目,按10%来算,都是200万,如果投资其他收益更高的项目呢。

所以普通人就完全搞不懂,整天想着产品的利润差,有人来买你才有钱赚。但是高手就是懂得利用消费者手中的钱进行钱生钱的生意。你还没消费我就已经把你的钱给挣了,高手就是通过现金流来挣钱。

京东每年其实是亏本的,而且亏的不少,但是刘强东为啥还那么有钱呢?就是因为他有很好的现金流,只要京东还在,那么他手里的钱永远是足足的。

那么如何才能让消费者心甘情愿的把钱给你呢?

答案是你只有放弃部分利润,让消费者占便宜。他就会乖乖把钱给你,他还要感谢你。

高手就是懂得利用钱生钱赚大钱的原理。让消费者占便宜,让消费者把存在银行的钱拿到他那里存。这样他就有了大量的无息现金流。

如此一来,你的竞争对手是不是都被你干掉了,而他们还看不穿为啥你赔本赚吆喝,居然生意还做得那么好。

不过最后我得给你泼一盆凉水,任何成功都是有前提条件的,不要看着有的店采用了一个方法非常火爆,就盲目复制。就好像我以前说的,有一家新开的手机店生意特别好,于是周围的人都去模仿他的营销方法,结果没效果,什么原因?

因为这个手机店的老板在开店以前,在夜市混了十几年,积累了两千多号大车司机的名单,称兄道弟,有一大批人脉,而且私底下采用了一些特别的手段,这些前提条件外人可都不具备呀。

原创文章作者:梦见自己住在工棚里,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/158149.html

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