如何把自己的产品推广(如何销售自己产品方法有哪些)

#疯狂的广告#

世界上有这么一个职业,不管是上市公司老总,某企业高管,都会经历这一步骤,那就是—-销售人员。

销售人员的薪资来源,主要依靠提成,光靠基本工资来维持生活,那还不如去考个公务员。我就是最好的例子,2012年开始做销售至今,不管是进入大公司还是小公司,大小公司工资方面基本相同,无非就是五险一金的差别。12年的时候,也是人生中的第一份工作-服装销售。那时候需要出差,没有驾照,没有车子,拖着装满40多斤资料的行李箱踏上火车,汽车四处奔波,当时做的是学校的班服(就是由学生们自己设计的一种班服,毕业可以留念等),每件衣服倒是不贵,15-40元/件,学生们还是可以接受。各个地方学校的管制还是比较严格,没有学生证或者没有校服很难进入,加上同行的冲击,更是难上加难。生活所迫,你不得不去思考,该怎么去做,首先解决的问题是如何进入校门。翻墙是最常见的办法,虽进入学校,但是又担心被老师发现,只能在上自习时候进入教室与学生们讲解,刚开始还算有所成绩,但销售讲的是业绩,这样做太废时间,毕竟不可能在短时间内跑完所有班级。于是突发奇想,我为何不找每个班的班长或者课代表呢?讲自己公司的产品和用途告知班长,由班长去宣传对接,每件衣服给班长适当的费用,果然不负众望,效率提高,刚上班的第一个月销售8000件,也拿了人生中的第一桶金。

整个销售行业,大同小异,不管你是做什么行业,销售的唯一目标就是把产品卖出去,随着时间的积累,你有了稳定的客户,加上同行业之间的竞争,开发新客户成了销售人员最致命的难题。

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如何营销自己的产品,手把手教企业如何营销推广自己的产品

舒立兹啤酒的故事

这个故事有或许有人知道,有人不知道。

1919年,美国舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战,但是啤酒行业众多,无法有效区隔竞争对手,业绩一直不振,已经到濒临倒闭的境地,老板很是苦恼。那时候,所有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’,他们将‘纯’写的很大,并且刊登双页的广告使这个字看起来更大,但还是无济于事。

有一次,老板坐火车时,碰到了著名广告人霍普金斯。两人在火车上就聊了起来啊,舒立兹的老板就把自己的烦恼说给霍普金斯,霍普金斯也是很有兴趣:“你这啤酒卖不出去,我帮你写个广告吧,你跟我说说你们啤酒有什么卖点。”老板也是很无奈:“唉,我们的啤酒跟别的啤酒差不多,没有什么好的卖点。都是德国的工艺,德国的口味,没什么特别的。”而霍普金斯却笑到说:“不要这么说,只要是产品就有卖点,你把你们的加工流程跟我讲一讲。”于是老板把流程给霍普金斯详细的讲了一遍。霍普金斯大喜道:“为什么你不把这些告诉别人呢,这可是很好的一个卖点啊。”然后就告诉老板这样写广告语:“每一瓶舒立兹啤酒,在灌装之前,都要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清冽。”

老板很是诧异,这些流程是每个啤酒厂必须得处理过程,哪是什么卖点啊?也有点埋怨霍普金斯说到:“哎呀,这广告词也太长了,你根本就不懂,算了,我还是自己想办法吧。”霍普金斯笑道:“这样吧,广告费我来出,你只宣传,如果能达到效果你把广告费给我,另外还给我一部分佣金。”老板一想,这也不吃亏,就爽快的答应了。仅仅几个月的时间,舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。

后来老板询问霍普金斯:“你怎么这么有信心能将我的产品推销出去的?”

霍普金斯说道:“很简单,你们这些企业老板就是因为太了解你们的产品,但是你要知道,大众消费者可是不知道你们这些工艺,虽然别的啤酒制造商也有这工艺,到没有提出来,我把工艺描写出来,消费者肯定会好奇的去尝试,这样你的啤酒中所谓的纯就更有意义。”老板恍然大悟,可见品牌的定位策划对于一个企业而言是多么的重要。

最熟悉的国内品牌-农夫山泉,大家都不陌生,同样是矿泉水,为何它能成为主导地位,就因为抓住了消费者的心里和产品的定位-“农夫山泉有点甜”,当消费者尝过之后,都有种心里暗示-确实有点甜。

产品的升级与创新同样决定着企业的发展。

原创文章作者:满路 香,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/16992.html

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