#疯狂的广告#
世界上有这么一个职业，不管是上市公司老总，某企业高管，都会经历这一步骤，那就是—-销售人员。
销售人员的薪资来源，主要依靠提成，光靠基本工资来维持生活，那还不如去考个公务员。我就是最好的例子，2012年开始做销售至今，不管是进入大公司还是小公司，大小公司工资方面基本相同，无非就是五险一金的差别。12年的时候，也是人生中的第一份工作-服装销售。那时候需要出差，没有驾照，没有车子，拖着装满40多斤资料的行李箱踏上火车，汽车四处奔波，当时做的是学校的班服（就是由学生们自己设计的一种班服，毕业可以留念等），每件衣服倒是不贵，15-40元/件，学生们还是可以接受。各个地方学校的管制还是比较严格，没有学生证或者没有校服很难进入，加上同行的冲击，更是难上加难。生活所迫，你不得不去思考，该怎么去做，首先解决的问题是如何进入校门。翻墙是最常见的办法，虽进入学校，但是又担心被老师发现，只能在上自习时候进入教室与学生们讲解，刚开始还算有所成绩，但销售讲的是业绩，这样做太废时间，毕竟不可能在短时间内跑完所有班级。于是突发奇想，我为何不找每个班的班长或者课代表呢？讲自己公司的产品和用途告知班长，由班长去宣传对接，每件衣服给班长适当的费用，果然不负众望，效率提高，刚上班的第一个月销售8000件，也拿了人生中的第一桶金。
整个销售行业，大同小异，不管你是做什么行业，销售的唯一目标就是把产品卖出去，随着时间的积累，你有了稳定的客户，加上同行业之间的竞争，开发新客户成了销售人员最致命的难题。
舒立兹啤酒的故事
这个故事有或许有人知道，有人不知道。
1919年，美国舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战，但是啤酒行业众多，无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到濒临倒闭的境地，老板很是苦恼。那时候，所有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’，他们将‘纯’写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看起来更大，但还是无济于事。
有一次，老板坐火车时，碰到了著名广告人霍普金斯。两人在火车上就聊了起来啊，舒立兹的老板就把自己的烦恼说给霍普金斯，霍普金斯也是很有兴趣:“你这啤酒卖不出去，我帮你写个广告吧，你跟我说说你们啤酒有什么卖点。”老板也是很无奈:“唉，我们的啤酒跟别的啤酒差不多，没有什么好的卖点。都是德国的工艺，德国的口味，没什么特别的。”而霍普金斯却笑到说:“不要这么说，只要是产品就有卖点，你把你们的加工流程跟我讲一讲。”于是老板把流程给霍普金斯详细的讲了一遍。霍普金斯大喜道:“为什么你不把这些告诉别人呢，这可是很好的一个卖点啊。”然后就告诉老板这样写广告语：“每一瓶舒立兹啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。”
老板很是诧异，这些流程是每个啤酒厂必须得处理过程，哪是什么卖点啊？也有点埋怨霍普金斯说到:“哎呀，这广告词也太长了，你根本就不懂，算了，我还是自己想办法吧。”霍普金斯笑道:“这样吧，广告费我来出，你只宣传，如果能达到效果你把广告费给我，另外还给我一部分佣金。”老板一想，这也不吃亏，就爽快的答应了。仅仅几个月的时间，舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
后来老板询问霍普金斯:“你怎么这么有信心能将我的产品推销出去的？”
霍普金斯说道:“很简单，你们这些企业老板就是因为太了解你们的产品，但是你要知道，大众消费者可是不知道你们这些工艺，虽然别的啤酒制造商也有这工艺，到没有提出来，我把工艺描写出来，消费者肯定会好奇的去尝试，这样你的啤酒中所谓的纯就更有意义。”老板恍然大悟，可见品牌的定位策划对于一个企业而言是多么的重要。
最熟悉的国内品牌-农夫山泉，大家都不陌生，同样是矿泉水，为何它能成为主导地位，就因为抓住了消费者的心里和产品的定位-“农夫山泉有点甜”，当消费者尝过之后，都有种心里暗示-确实有点甜。
产品的升级与创新同样决定着企业的发展。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/16992.html
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